上篇文章“太变态了！亏你还是个销售高手”，读者看完之后给我反馈最多的就是如下两条：
1，电话打太多了，客人会不会很烦，导致以后再也不接你电话？
2，打那么多次电话，他倒是说了些什么，有那么多可说的吗？
这两个问题都和A的另一个特质紧密相关。
电话打太多了，客人会不会很烦，导致以后再也不接你电话？
上文我说到A还有一个特质，结合A超强的跟踪推进能力，就可以把业绩做的很好，再讲这个特质之前，先做如下说明：
首先，并不是每个客户都需要打50次电话才能成交，大部分的客户只要你找到符合需求的房子就能成交了， 打多次电话的客户相对来说是比较难伺候的，还有就是很不着急的。
其次，上文有个前提，他跟踪维护的客户基本都是见过面的，而不是陌生推销。
这时候，A的另一个特质就就派上用场了——记忆房源的能力。
A和每个人印象中的房产经纪人不一样，并不是身着笔挺西装，拎着公文包，梳着反背头出现在客户面前，相反他穿着很随性，从不带公文包，代替反背头的是一个加长版的寸头。
但只要你接触了，你就会被他的专业能力所折服。
商圈的房源都在他大脑里，导致他在客户面前匹配房源的时候及其精准，感受很好。什么某8app?什么某居客网站?都太慢了！还要打开网页，输入条件，还有二维码拨通虚拟号才能连接到网络卖家，甚至网站上面一些人为设置导致搜索障碍·····。A这里一键提取，速度极快，语速快反而成了优势，最快的时间提取到最想要的房源。找到他，基本可以摆脱对网络的依赖。这就是像是是从3G信号到4G信号的体验转变，再也回不去了！
直接导致的结果就是，A服务过的客户有一定的排他性，别人再去跟踪，专业度就显得业余了。
这就是硬实力了，专业枯燥又毫无逻辑的房源，记忆起来需要私底下下苦功夫，除此之外可能这也和A那种天然想冲击高业绩的要强性格有关。
现在可以回答前面两个的疑问了。
价值是基础，有价值，能提供价值，就不怕跟踪次数多，客户还对你客客气气的，没价值都是空谈，乱打电话肯定二话不说把你拉黑，没价值想学A就是东施效颦。
A的每个月业绩基本很稳定在2-5万，时常还蹿出大单子，回头客，转介绍很多，这就是证明。
当然也不是所有客户A都能搞定，有些客户就是很有性格，不管你怎么有价值，这样变态的跟踪肯定受不了，这部分客户注定会流失。
对此A的解释是，没有跟出来的客户要么是没诚意的，要么是不着急看着玩的，要么是排斥自己这种方式的， 他看得很淡，反正也没有指望全部都能成交。
是啊！客户多也不见得是好事，再厉害也精力有限，筛选客户也是一种能力。用踏实的提供价值作为过滤器来筛选优质客户，这招真的很厉害。
打那么多次电话，他倒是说了些什么，有那么多可说的吗？
A每次打电话绝非乱打，由于频繁合作，就我的观察来看，他在每个阶段的电话内容都有大致的框架。
看房初期几乎都是不断探索客户需求，有提问，也有通过房源试探等；中期就是给客户协商价格、付款方式等等；后期主要是促销、解除疑虑等等。
以上这些实际上是一个合格的销售都必须做到的，但是A执行力强一点而已。只要你是真正的租房买房客户，这些问题就算销售不去问你，你也需要自己问自己啊！
越基本的东西，大家往往越忽视，但A把基础的东西执行到极致了。
也许，变态的业绩来自于变态的执行力吧！
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