企业存在的前提，是有持续的盈利能力。产品的毛利乘以销量，要大于营业成本，才能让企业赚钱。
怎么做到呢？有两种思路，一是提高客单价，也就是卖得贵；二是提高客单量，也就是卖得多。
但是通常情况下，卖得贵和卖得多之间，你必须得选择一个重心，使之平衡，这就是价量之秤。
如果你的产品性质是以情感为主，或者拥有不可替代的技术壁垒，那价量之秤的重心可向客单价倾斜，以求卖得更贵。前提是你的品牌溢价已被消费者接受。
如果你的产品性质属于高频消费，且你的总成本比别人低，那价量之秤的重心可向客单量倾斜，以求卖得更多。前提是这个市场拥有足够的容量。
