“做事，要不就不做，做就做最好。”

——关玉香

试想一下，你在退休后，会选择做什么？

环游世界、跳广场舞，还是忙着照顾孙子？

有一个老太，在她55岁的时候，放弃安享晚年的机会，选择了创业！

她靠一个不起眼的易拉罐，利用自己半辈子存下来的30万，将一个只有16个工人的小工厂，发展成一个市值200亿的上市公司！

她的客户，都是鼎鼎有名的大企业：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...

你在市面上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业！一年销售额达76亿元，净利润11.54亿！

咱们上面提到的这位退休创业工人，就是关玉香。又有人称她为“中国最励志的退休老太太”。

退休老太的创业梦

1939年，一个叫关玉香的女婴在日占区沈阳呱呱坠地。她的童年时代没少受日本人欺负，或许就在这个时候，一种坚韧顽强的性格已悄然播下种子。

1958年，19岁的关玉香进入北京市仪表厂成为一名表工，在这个岗位上，她一干就是30多年。

1990年，关玉香退休了。51岁，对于绝大多数中国人来说，已经到了安享生活的时候，但她却踏上了另一种生活——创业。

她凭着几十年经验，创立了一家仪表公司。尽管最后惨淡收场，但那份商海搏斗的刺激却彻底点亮了她的斗志。

几年后，55岁的关玉香来到海南旅游。敏锐的嗅觉让她发现了一个巨大市场需求：海南饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品遍地都是，但做饮料的厂子多，搞包装却很少，更没有做罐的。

她再次聊发少年狂。她的想法很简单，眼前这个机会，怎么能因为我的年纪而错过？

于是她带着全部家当30万元，一头扎进了人生地不熟的海南，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

刚开始时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的生产线，偶尔接一些小订单。

但在1995年，关玉香的机会来了——红牛进入中国，在深圳设厂，需要寻找易拉罐供应商。

抱紧“红牛”大腿

红牛这个大单，谁都不愿放过，不少易拉罐生产商一涌而上，关玉香也不例外。

问题是，当时的奥瑞金只是一个小厂，没资源没人脉，生产条件也很简陋，比其他竞争者差得不是一点半点。

1995年，红牛进入中国，在深圳设厂，急需易拉罐供应商。

这个大单，谁都不愿意放过，所有生产商一涌而上。没想到一盆冷水从天而降：红牛对产品要求非常高，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

在当时，国内所有易拉罐都是采用液体补涂技术，大家对粉末补涂只听说过，从没看到过。

这一个要求直接吓走了绝大多数竞争对手。

关玉香觉得这是一个千载难逢的机会，只有与国际标准接轨，企业才会有未来。

“必须要掌握粉末补涂技术！”

她身上那份特有的不服输的犟劲和韧劲开始发酵了。她把这两年所有赚到的钱都拿出来，从新加坡和瑞士引进技术、设备，最后终于掌握了粉末涂补技术。

有了技术还远远不够，红牛嫌弃奥瑞金只是个小厂，做出来的罐子没有美感。

关玉香再次爆发小宇宙，在2个月时间里往返海南-深圳-广州之间41次，一次次设计，一次次被否定；一次次修改，一次次被退回。终于，红牛被打动，把订单交给了她。

事在人为，天道酬勤。靠着自己的努力，关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂，那些嘲笑过她的人，纷纷被打脸。

奥瑞金一飞冲天

靠着红牛这张大单，奥瑞金一飞冲天，越做越大，关玉香的心中有着雄心壮志：

做制罐业中国十强！

1997年，红牛决定在北京建厂，她二话不说，跟随红牛北上，在红牛800米外建了个厂房。当时很多员工反对，还有的技术人员闹离职，只有关玉香知道，红牛对奥瑞金意味着什么。她坚决不妥协，力排众议，摆平了这场危机。

最初和红牛在一起，是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上都很容易达成协同。

后来，红牛在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北。在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。

不仅做罐子，她还为红牛提供灌装服务，红牛只需提供品牌和原料，生产线全部交给奥瑞金。

如今，红牛的所有罐子都交给了奥瑞金。从某个角度讲，关玉香就是红牛背后的最强女人。

2012年，奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司！

2016年，奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！

企业发展之道

55岁的退休老太太，居然靠一个小小的易拉罐，做到了今天的成绩，靠的就是自己的勇气和智慧。

那么，她有哪些值得我们学习的智慧？有以下3点：

1、抱紧大腿不放松

做生意，讲求借势。有一句话说得好：

同样是跑步，你的跑道设在地上，你就一天只能跑几十公里；

如果你的跑道设在飞机上，那么你不怎么费力，飞机都能带着你一天跑几千公里。

所以，做生意最重要的，就是找到能带着自己跑的那架飞机。

就像关玉香，她一直紧紧抱住红牛这条大腿，从深圳到北京，从北京到湖北，红牛去到哪里，她就跟到哪里。

抱紧红牛，意味着稳定且庞大的订单，意味着有了更坚固的后盾。

正如冯仑所言：

做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起！

2、为客户解决问题

纵观关玉香的办企业经历，很容易发现她一直有一个理念：为客户解决问题。

红牛需要粉末补涂技术，别人都没有，她就拍着胸膛说：没事，我去引进这个技术。

红牛要在其他地方建厂，她的想法是：你去吧，我也跟着你，为你提供易拉罐。

甚至，关玉香还为红牛提供灌装服务，让红牛可以更省心、成本更低。

时时刻刻，她脑子里面想的都是怎么为客户好，为客户解决问题，这样做企业，有谁不喜欢？

3、有服务的意愿，还要有服务的能力！

不少人也知道要为客户解决问题，但就是做不到，原因很简单，他们根本没这能力！

就说易拉罐，看起来好像挺简单的一件事，但红牛需要粉末补涂技术，全国居然没一家企业能做到。

也就是关玉香东跑西跑，才引进了这项技术。

后来，关玉香发誓，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。

“老骥伏枥，志在千里”，所长觉得，关玉香对这句话的诠释简直完美。

年龄大，只是害怕失败的借口，不然又怎么会有关玉香的成功，怎么会有 85 岁周家礽的高龄创业团队、90 岁褚时健的“褚橙”传奇？

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