消费反思：
今日消费目的很明确—换几件内衣。
走了几家店，第一家接待是一小姑娘，看到我推荐几个款式，被他们家的设计款式吸引，着实是年轻人喜欢的风格。试了几件下来，没有十分满意的，一直问有没有聚拢调整的，回答支支吾吾，很不专业，后面直接说你要调整型的，我们家没有，只有舒适型的。
销售没有特点 不专业 针对性不强 连客户基本需求都没有弄清楚，浪费时间精力。
转身到隔壁家问，迎接的是一个30多岁的女人，一上来就问：“请问您是需要舒适性还是调整型内衣呢？”（指向明确，没有把问题抛给顾客，而是让顾客做选择题，这样与顾客的交流就容易得多了）
“真是来对了，我们家就是专门做调整型的，专业做调整的十多年了。”（后了解到他们家两种类型都有）
然后她又直接引导我进入换衣间：“美女，您先到试衣间稍事休息，我给您量一下胸围数据分析，每个女孩子都应该了解爱惜自己的身体，尤其是您尤其美的地方。（倍显专业，说明理由，又夸赞了我一番。让人信服，）
量完数据，拿了一件开始试，不知道是语言的作用，还是内衣真材实料舒适合适的作用，穿起来非常合身舒服。她继续说道：“这是一款全身性调整内衣，你看你的副乳和周围的小赘肉都可以直接包裹起来塑型，长期穿把整个背部和两边的赘肉都调整过来了。” 说的很有道理的感觉
等我脱下来，准备拿一件的时候，她又拿进来一件淡粉色，说道：“姑娘，这个是专门防止和调整下垂的，女人随着年龄的逐渐增大和地心引力的增强，下垂的会越来越严重，所以穿防下垂全托的橡胶型内衣非常有必要，你看看你现在有点迹象哦，要将它扼杀在摇篮里。”我竟然鬼使神差般的点了点头……
接下来，她又拿来一件说这是调整外扩的内衣，说我外扩严重，需要精心调整了。不然会压迫乳腺疏通，导致结节的产生。
然后穿上以后果然觉得不错。
最后她又拿来一件米色的说这是调整胸型的无痕内衣。
我就说那我就选两件吧！
然后她开始了她高明的地方：这四件是一个循环系统的，需要四件轮流穿，而且是按顺序来才有效果，还不能随便打乱顺序。然后她把四件内衣排了个序，还让我拍下来，交待我回家穿不能搞乱顺序，不然没用。我突然觉得好有道理，看来当时真的是鬼打墙了。（不过想一想花1600买四件也不算贵，毕竟是自己那么爱护的自豪的地方，买好一点也不冤）
不过回过头，想想这位姐姐的销售的手段真的是很高明，一般不太懂的小姑娘估计都会被劝买成功。
后来傍晚约了按摩体验，一个98的套餐，店庆回馈活动。深知有推销套路，一再暗示自己不要花冤枉钱。
然后一顾问，为了让我买一个1980的套餐，竟然和我聊了两个多小时的天，真是有耐心。最后招架不住她的耐心和陪伴，出于感情层面，还是办了一张，也是觉得自己颈椎确实劳损严重。如果去按摩也是每次都要花200，算下来价钱也差不多。
由此可见，销售成功的要素在于：专业、技巧、真诚、肯花时间，让客户信服你，让客户感受温暖和信赖。
