这一讲主题：销售思维
其实销售思维是人人都必须精进的思维之一，但我们总认为做销售是一种职业、或是某类人的职业，跟自己无关，甚至是刻意回避自己与销售有关。
我们都应该向毛主席学习，边战斗边销售。销售革命的理想、信念，销售战斗方法和目标。管理干部更应该重视销售，实践销售，尊重销售。课程中的案例的确很令人震惊：一个边远农村的瞎子，开个杂货铺，为村民服务，卖些油盐酱醋、农用日杂，几十年过去，在家乡养家糊口，盖了房子。这个例子我能感受到它的真实和力量，因为小时候也见过这样的场景。但是，后来淡忘了，今天从课上重听这个事例，不仅仅感受到销售的重要性，更是意识到努力做销售改变自我命运的人，都值得敬佩，这也是普通人崛起的必要途径。
“大大方方做销售”是值得自豪的行动准则。
销售公式：
流量*转化率*客单价*复购率
其中的每一个要素都要有持续利他，坚持价值输出的理念。重视客户的终身价值——每个消费者在未来可能为品牌带来的收益总和。必须和客户建立长期关系，这一点感受太深：做服务业，就必须抱着一辈子对别人好的感恩心态。
课程金句：
你卖的不是产品本身，而是满足用户的需求。
听清用户的需求，说明自身的优势，读取对方的困惑，写出用户的故事，译准双方的价值。
销售就是把价值传递给需要的人。
价值不到价格不报。
大大方方做销售，干干净净赚大钱。
销售的本质是：把东西卖出去，把钱收回来。
面对焦虑，何以解忧？写作，跑步，做销售。
