2017-12-27 晴
连续两周，一直在答疑解惑，有两个问题很突出，直销和微商，有很多人准备参与，也有人参与后遇到了困惑……
你有听说过卖符的吗？
还是用微商的方式，据我判断她是个小姑娘，对她卖的符确信有用，但尴尬的是一符也没卖出去。
有一部分人很努力，但努力的地方却是寸草不生，即便耗尽时间和精力，终将是一无所获。
卖符是个特殊的行当，先不评价卖符真假与否，这个没有好坏，存在即合理，卖符做这一行需要扎实的风水、奇门遁甲等专业知识，通常买这个的客户都是非常懂行的，如果你都没有他懂，你的说辞无法让他信服，他怎么会向你购买？
做这行多数做法是写一个这方面的帖子，帖子用一个夺人眼球的题目，吸引有需求的用户关注阅读。
内容主要以玄幻故事为主，故事主角是个五六十岁，留着长胡须，一头白发，穿着传统服装的江湖术士。
最好采用第一人称的写法，用充满景象的画面把客户带进设计的场景，让客户产生共鸣，在关键点适当植入广告并留下联系方式……
不能再多写了，再多写就等于教骗术了。
还有就是从事直销的，多数都活在公司和上级编织的梦幻中，都还在幻想着实现财务自由，但已经深陷泥潭无法自拔了。
写这些并不代表我对微商和直销有偏见，而是如是观照，陷入进去的人除非自我觉醒，外界的他人是无法影响到他的，因为他们天天在接受公司、团队和上司价值观的洗礼，一种内在的确信让他们早已不愿意再轻信外界言论了。
这一切皆因愚昧和无知造成，他们没有了解直销和微商之间关系，以及二者的发展历程。
1、过去营销模式回顾。（一张百年营销变迁图让你看一切都一目了然）
①直销。
直销就是通过业务员把公司产品直接卖给客户，他利用“人脉网”把产品和客户连接起来，先用好产品赢得客户口碑，再用会员卡锁定客户，最后用利益和人情把会员编织成一张覆盖全国乃至全球的交易网。
它是去中介化的先驱，是基于人脉网建立起的交易网，人的主观能动性和趋利性，一开始就决定了这张网的变化莫测——几乎不占据任何主动权。
它的方式是层级式，越早介入就越占据优势，互联网在商家的产品和用户之间直接搭建了桥梁，过去直销去中介的优势荡然无存。
现在还想通过直销获得财务自由或者想通过直销致富？
除非你本身就是成功者，周边具备强大的人脉圈，否则还是三思三思再三思！！！
②微商。
微商其实是直销的“升级”，直销是利用线下的“人脉网”，微商是基于微信“朋友圈”，只是把过去线下直销的方式嫁接到线上的微信朋友圈。
微商和直销一样，多数做微商晒的是快速致富，正好满足当下人“快速致富”的心理，它之所以快主要是采用招代理，如果代理商赚不到钱，微商就多了诸如“骗子”、“忽悠”、“传销”的标签。
再次声明一点，我对直销和微商都没有偏见，只是根据可观事实做分析。
2、当下市场现状分析。
①当下人对直销和微商的印象是什么？（市调三五个）
直销和微商只是一种商业模式，一种连接客户的方式，本身并没有好坏对错之分，但如果由于部分人的错误的经营方式，让大多数人对这行业有了偏见和误解，此时无论是开拓市场还是成交客户，难度都会成倍增加。
请问：这是不是事实？！
3、未来销售走向分析。
过去两个陌生人无法连接，这时就需要中介，互联网打通了产品和客户的通道，当下乃至未来最值钱的就是产品和内容。
过去是渠道和通路为王的时代。
未来是产品和内容为王的时代。
过去这条通道没打开就需要人去连接，刚开始是走街串巷的货郎，后来不断升级，如今是知名大V、意见领袖和各大网红。
他们是连接客户的最大赢家，他们的用户是粉丝，他们将是当下乃至未来销售领域的超级明星，他们的营收能力甚至比一般的公司都要强悍。
再回看当下人与人之间的关系，和现实中的人距离渐远，和虚拟世界的人很亲近，即便现在会餐，看到的不再是朋友间的热切的交流，几乎都被低头党取代，除了几个聊得来的，其他人的焦点都在手机上。
微信是一款即时通信软件，个人号在于及时连接朋友和自我展示，订阅号在于通过内容把相同喜好的人聚在一起成为社群。
这一切都标志着未来人人都会成为“微商”，人与人之间靠价值连接，你不去展示自我价值，就是去帮别人传递价值。
如今人与人之间最缺的是信任，未来人最大的财富就是你的信誉，过去朋友圈是“微商”，未来朋友圈是“展商”，无论你干什么，它都将成为你自我展示的窗口。
你要像装修自家房子一样，去装扮你的朋友圈，它是未来你自我展示的平台，也是朋友间相互了解和认识的名片，更是你获得客户订单的通道……
朋友圈解决问题的信任，信任度本质是安全可靠，安全可靠来自品牌，比如选购手机不是华为就是苹果，这就是品牌的力量。
无论什么商业模式，都不是最重要的，重要的是你是否把自己打造成品牌，因为个人品牌时代已经到来。
过去朋友圈都是满天飞的卖面膜和招商广告，这些不能为客户带来价值，野蛮和粗暴的方式最终都会走向没落。
无论做什么，想在竞争中胜出，你就必须做到专业，除了专业没有别的投机可言。如果真愿意从事微商，那就找一个细分领域去琢磨，学习专业的知识和技能，写出专业的内容为顾客提供价值，成为行业的专家，吸引属于你的粉丝，建立属于你的社群。
试问：无论什么商，只要你有绝活，还有粉丝，你还什么可担心的？！
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