我们接着来聊昨天的话题，今天我们来谈对保险的第三个误区。
误区三：我有钱，不需要买保险
这个问题比较有趣。在中国很多富有的人群，比如有几千万，有几个亿甚至上百亿资产的人会跟业务人员说：“我很有钱，我什么事情都可以做，不需要买保险。”当我听到这个问题的时候仔细想了一下，我的看法不一定正确，供大家探讨，我也希望有钱的人看到这篇文章加入探探的行列，可能答案会更清楚。
首先我认为这是假问题，或者是因为客户觉得我们业务人员不专业而带来的问题，是客户不喜欢我们业务员或者不接受我们的一种托辞、借口。他说我有钱，钱多到不要买保险，至少从我所认识的有钱人给我的印象，在中国现阶段，还没有人认为我钱多到不希望赚钱的地步，而且越有钱的越想要賺更多的钱，每天他都在谋划，恨不得把每分钱都拿去投资赚更多的钱，这是中国当代富人的共同特点。你很难找到一个另类，我钱太多了，不用赚钱了，就放在银行账号上，而且现金流很多。如果说我钱多得不得了，再也不需要钱的人，实际上比普通老百姓还想着要赚更多的钱。
另外还是我们的责任，没有让这些人真正意识到保险能为他解决哪些问题。我相信一旦他了解到保险能帮他解决问题，他一定会拿出资产的一部分比例配置到保险，比如他不了解保险能够解决巨额财产传承问题，比如他不知道保险能够帮助他避免未来可能的很多法律纠纷官司，比如巨额财产给子女。现代社会婚姻变化也是很正常的，全世界都是这样，财富越多，每一次婚姻变化都是一场官司。所以在财富传承的时候，你拿部分资产以保险的方式给子女。就避免了纠纷官司。
还有保险的慈善功能。我经常反过来说，如果我真的说钱多得不得了，甚至世界上什么事情都可以干，可以摆阔一桌两万，可以一年赌输300万，还要买保险干什么。那我就想说，既然世界上什么事情都可以干了，摆阔可以干，赌可以干，难道唯独保险就不能买吗？恰恰说明保险应该买，因为保险有很多功能，例如慈善功能等。所以从逻辑上讲，说钱多到不需要买保险这是不成立的。
日常和客户沟通中，不乏有买股票、投资房产，投资证券的，总说你这个保险没有我搞这些划算。我个人认为这种比较得出优劣的结论，这个比法是错误的。我对这个问题的认识是这样的，投资房产、购买股票与购买保险不冲突，是互补的，不具有可比性，都是一种家庭理财，一种人生规划。
什么叫家庭理财？根据家庭负债表和现金流对你的资产做最佳的合理配置，这就是家庭理财。最佳的合理配置，包括哪些资金用于进取型的投资，比如说投资房产、投资股票；哪些作为保障性的配置，任何一个家庭都不必要把大部分的金融资产配置到保险，而应该配置在合理的范围内，比如年收入的百分之十或者金融资产的百分之几十。
我刚才说不能比这是正确的想法。如果真的要比，说买保险不如投资房产，买保险不如买股票，这个也是偷换前提和概念。比如我们很多人员说到炒股票的人最难讲保险了，但是这两年还有一个可喜的变化，很多炒股票的人买了大量的保险，说明很多人明白这个道理。因为很多炒股的人经常跟我们说，3.5%的预定利率再加上投资分红投资分红还不如我的股票涨停板。首先前提错误，比如你问身边炒股的朋友，在投资生涯中，碰到涨停板的次数多还是碰到跌停版的次数多？我相信大多数人碰到跌停板的次数比涨停板多。有些人一年碰到一次涨停板都够运气。再做另外一个调查，多年年收益超过5%的多，还是小于0的多？这是全世界的结论，无论熊市还是牛市，所有的股民80%收益是小于0的，只有10%是赚钱的，还有10%是平的。拿股市当中偶然的瞬间涨停板来很很安全的长期的稳定的保障做比较，这是偷换概念，把前提偷换了。如果真的要偷换概念，我们就把跌停板跟买保险来比。比如金融危机很多股票“打了5折”，原来100万下去只有50万了，如果时间倒流一年、两年，你要买保险还是买股票？所以不要很片面、很极端的说一定要炒房子或者炒股票，我们只有真正理解所谓的理财，以及各种理财产品的真正功能，你才可能做出最合理的理财规划和配置。我相信随着整个国民素质和金融知识的普及，我们有越来越多的老百姓对这方面的认识会越来越深，而且会懂得做最佳的配置。
我希望能把我的这些看法传递给我们的读者，使有偏见的人可以改变对保险片面的理解，甚至是误解，至少不会像以前一样对保险产生很强的抵触情绪。
作为一名从业人员，我也希望听到更多业外人士怎么看待保险，这对提高我们的经营管理水平有很大的帮助。希望业外人士来跟我们讨论或者对话，把所有疑问以及最刁难的问题摆出来，如果我们能回答，能思考，对这个行业是有帮助的，能让我们的行业健康发展。
谢谢大家！
