人生路，一步步走过，面临抉择路口，如何把握?
【诚心约见，直爽投缘】
2018年5月中旬，
“你好，我还有五分钟到天柱座楼下”。
“好的，我开车已经转弯到金盛路，一会见。”
是她，约我中午来看房的年轻妈妈，出发之前简单电话沟通是个人不是中介。
微笑相见，这位穿着素花裙子的年轻妈妈，她叫何晴，哺乳期，中午儿子睡着婆婆看着，趁空来看房。
“我在紫薇花园的房子太小了，儿子快两个月喽，婆婆来给带孩子，小两居不够住，出了月子我就把房子挂出去卖，房子总价低，出手较快。”
想置换找回属于自己一片空间的新手妈妈，办事果敢利索。
上电梯进门，我把房子介绍给她:“我家实用三居室，三室两厅，南北通透，卫生间全明，都带窗户采光通风都不错。”
“这是我们十年前结婚自住房，儿子在这里出生，渡过欢快的幼儿时光。儿子上小学才搬走，然后出租给附近上学的住家。”
她直言房子符合她的眼缘，客餐厅连通，空间利用率高。
第一次相见，我们蛮投缘，直爽的人好打交道。
【感同身受，理解生活的不易】
何晴说起她自家卖房情况:“买我们小房子是一对小情侣，男方是中信银行的员工，他走加急下款通道，有望在六月底前下款，答应不耽误我自己换房。我给对方签了12月年底腾空房子的补充协议。”何晴又给我看了他们的交易合同和补充协议。
我建议何晴约下时间再带她老公来看看户型，毕竟买房是家庭大事。她说:“录个视频看就可以，因为这栋前两天也看过一处，就在三单元，户型一样。”
我们春节回宁，因故迫切需要卖房，缓解资金压力。可碰上2018年房地产市场调控政策持续深化，长效机制建设稳步推进，金融监管力度加强，限购限贷、预售限价等严控政策出台。政策影响下金三银四房市平淡，四个月期间电话联系的不少，可真心来约谈的买家只有几个，见面压价格、挑房子瑕疵的不在话下。
接触方圆几公里十几家中介，周边小区类似房源挂牌量积压。“五一节”小长假过后，天气渐热，诚意看房的人更日趋减少。房产市场的不景气，造成二手房成交量日趋萎靡，价格低迷。我把售房信息多方网络上发布，链家、house365,安居客，等等，把握一切机会，寻找真心买家。
【经历过生活的坎，我们愈发懂得理解。】
接下来，她说“我们因为首付只有卖小房的本钱，想办成首套，咱们这边谈妥了，我们商定去办离婚证，然后用我爱人杨建的名字办成首套。”节省贷款利息，降低首付款比例的法子，年轻的妈妈轻车熟路，看来功课做了不少。
政策要求购买二套自住房的家庭，首付款比例不得低于70%，二套房贷款的利率不得低于基准利率的1.1倍。
贷款利率二套房要上浮10～15%，首套房贷下款速度相对也快一些。
何晴说在天地小区看过十来套房子，总价受限制，手头只有这么多，还有嗷嗷待哺的孩子。
何尝不是呢！从外地来宁打拼的学子，白手起家，一步步走过来，尤其2013年我们深切体会买房的不易，贷款没有按照预期下款，原房东催得急，让我们支付违约金。
不得已我们找十来位亲戚朋友拼凑，借来140万凑足支付所欠房款，过户后贷款延后两个多月才下款到位，我们再分别还给亲戚朋友，感恩亲朋帮扶渡过。
经历过生活的坎，我们愈发懂得换位思考，多一份理解和力所能及的互帮互助。
【以心换心，真心相待】
聊到最关键的房子总价，何晴她说看过我们同一栋三单元3楼的毛胚，不需要花费请工人砸原装修，可以直接装，总价也比我们低3万。
我给何晴分析我家楼层的优势，
其一、我们是11层小高层，我家在一单元7层，当属黄金楼层。从开发商手里买入时价格相应也高一些；
其二、7层的视野可以看后排的大树树梢，越过多层六楼楼顶，望向东方；北次卧作为儿童房“男孩的天地”，育儿尽量给孩子开阔的视野。育儿点滴感悟和她真心分享。
她回去和爱人商量后给我答复，选定我们7层，最重要的是梅姐我坦诚分享打动她，买房靠缘分，心意相通锦上添花。
何晴她签的12月底腾空已卖小房子的契约，如果等待贷款下来她们再装修肯定来不及。因为房子装修需要至少一到两个月的时间，通风晾晒也需要时间，她们孩子还小，到年底还只是9个月的婴孩。
何晴夫妻主动留下他们的工作单位、身份证、户口本等相关证明资料。
理解他们的难处，我和爱人商量后答应在贷款他们抓紧办理期间，我们尽力配合，另外把钥匙交给他们，先安排砸掉旧装修，安排重新装修施工。
杨建、何晴又请我们配合把房子总价做高，这样贷款总额提高点，相当于贷出装修的费用。
在中介的见证下，签下买卖合同和补充协议，剩余房款在2018年10月中旬前付给我们，否则延期按照每天万分之五支付资金延期费用。
【好事多磨，完美成交】
接下来跑银行，杨建陪我们把首付中45万还南京银行，房子办理解压手续，给他们安心作保，我的爱人在银行写下垫资解压用途证明书。
贷款过程也是一波三折，开始贷款被办成180万纯商贷，暑期我们带着孩子陪杨建去了两次他们办理贷款的中国银行，配合他们做手续，更改成公积金加商贷组合贷款，50万公积金贷款，节省利息相当可观。
统计对比如下，“如果是购买首套房，公积金贷款按照公积金贷款基准利率执行，商贷会在商贷基准利率上浮动执行。假如你的贷款时间是5年以上，公积金贷款5年以上基准利率是3.25%，商贷5年以上基准利率是4.90%，以基准利率计算利息，假如贷款50万元，贷20年，则贷款利息为：500000×20×3.25%=325000元，商贷利息为：500000×20×4.90%=490000元，两者相差165000元。”
公积金贷款是国家政策性贷款，利率是比较低的，如果是买房的话，申请公积金贷款比商贷划算的多。
八月底组合贷款手续审批完成，过户档口又碰到老房产证上丘权号尾数需要更改的事情，好在两三天找相关部门得到有效解决。
在九月中旬，杨建的贷款银行下款，依照承诺，在下款后第一时间，我把他们多贷的35万装修款转给何晴。
好事多磨，我们电话沟通庆祝完美交接。
【利人利己，收获情谊】
临近中秋，何晴打来电话，
“梅姐，真心感谢您和谢哥提前交给我们钥匙，六月份启动的装修比较顺利，七八月份充足的装修时间，夏季高温通风晾晒利于有害物质释放，我们年底可以安心搬家喽。”
“梅姐，你们地址给我，我公公在老家养的螃蟹，膏肥蟹美，我给您们寄去些。我们自家的蟹，表达我和杨建一点小心意。”
“何晴妹妹，你客气了，我们也是缘分，我们也愿意把我们第一套房子交给真心待它的好买家，心意我们领了，螃蟹就不用寄了呢。”
“梅姐，哪天你们路过金盛路，来家坐坐，我们请你们吃饭!”
“好的。”我们看着何晴发来新装修出来的照片，欣喜开心，有缘人接手换上新装风格，毕竟是我们来宁的第一套房子，相当有感情呢。
真心对待他人，收获美好情谊，也给我们解决了资金压力，给我们换新房注有力资金。
人生是什么？人生就是我们脚下的踏实走过的路，是一连串生命的体验。
经历生活的坎，在人生抉择路口，体会不一样的收获。
人生所有机会都在我们全力以赴的道路上遇到的，生活不会亏待每一个真心相待的人，人生重要的抉择路口，上天会眷顾活得坚定的人。
