你有没有这样的经历：当商店有限时优惠活动时，你总爱冲动买东西；
遇到满减活动时，总喜欢凑单；
当你犹豫要不要办会员卡时，商家只要提出优惠名额有限或者是优惠截止日期马上到，你会更爽快地拿钱 ……
我也不少这样的经历，有时错过优惠，还会特别遗憾，好像错过了几个亿。
其实，这只是商家的营销套路，没有这种优惠还有其他优惠，商家不过是在利用损失厌恶原则来套路顾客。
损失厌恶原则是指人们在面对相同数量的损失和收益时，损失会让人们更加难以接受，相同数量的负面效应，在心里层面上的作用是正面效用的2到2.5倍。
损失厌恶原理反映在人类心理活动中，大多数人对风险偏好的感觉是一致的，人们更厌恶损失。
损失厌恶原理本质是一种认知偏差，通过对人们日常行动产生不利影响。
人们很容易被商家套路，诸如“错过等一年”，“还剩最后几个优惠名额”等等营销心理套路。
在投资市场上，人们会不愿意抛售下跌的股票，更偏向于将上涨的股票做获利了结。因为损失厌恶原理存在，可能还有与正确策略相反的策略。
如何才能运用损失厌恶原理为我们服务呢？
第一，用理性思考为我们服务。
丹尼尔·卡尼曼在畅销书《思考，快与慢》中把人的大脑分为两个系统：系统一和系统二。系统一主控快思考，感性思考；系统二主控慢思考，理性思考。我们要多调用系统二进行理性的选择。
第二，可以利用损失厌恶原理培养新习惯。
我曾参加一个早起团，进行为期一个月的早起训练。入团条件是先交150元的团费，有人监督自己。早起一天退回5元，如果一天没早起，这天的钱充公，给群友发红包。为了减少自己的损失，几乎每个人每天都做到了早起。一个月的时间，群里的成员基本上都养成了早起的习惯。这就是一个利用损失厌恶原理培养习惯的方式。
总之，了解损失厌恶原理，我们才能更好地运用它。这样我们就不仅不会因它而被别人套路，还能利用它帮我们培养的好习惯。
