【I：用自己的话重述原文】
what：这个拆段告诉我们，用正向的提问方法，把“我不能”变成“我想要”，不仅可以劝导别人，也可以用于激励自己。
why：在心里学上有个概念，叫激发潜意识的力量，它要传达的理念是，积极成功的心态能促进行为变得积极。说人话就是，我们暗示自己“我想要达成XX目标，因为XX原因”，这些正向的理由被大脑强化，如果能在大脑中再想象点达成目标后的画面，付诸行动的动力就更强了。可是，如果从一开始，我们就告诉自己“我做不到XX，因为XX等理由”，用自我检讨的方式去总结做不到的原因，最后把自己说服了：“你看，我就是做不到呢”，然后，就没有然后了。由此可知，用正向的提问方式，是实现成功劝导的有效途径，也可以用于自我激励。
how：
第一步：改方向。
当遇到别人说：这个好难啊，我做不到。这个时候不要顺着他的话往下接“就是好难啊”或者“你为什么做不到”这样的对话，这样的问话是在协助他找“不能”的理由，最后承认“你看，我说了不行吧”，而是换个问法“你想要取得什么结果吗？”这样做，能帮助对方明确自己想要的结果。通常，得到的回答是肯定，好了，这个时候你可以接着问下一个问题了
第二步：找理由。
已经明确了要行动的目标，这个时候，顺势提问：“你为什么想要这个结果呢？”对方在思考想要的理由时，也是在强化信念，付诸行动时会更有动力。
第三步：推一把。
劝导谈话到最后关头了，这时候只需要再推他一把，就很可能把念头变成行为了：“那么，你准备怎么做呢？”或者“那就去做吧，你可以的。”
【A1 描述自己的相关经验】
今天，我很纠结要不要参加拆书晋级课，我已经有近2个月没有去了。理由有：1、下班公交去春熙路，差不多要2个小时，2、结束的时间太晚了，回家都差不多11点了，感觉不安全，3、睡得太晚，影响明天上班的状态，4、想回家陪小孩。
最后，看了今天的拆段，我换了个问法
——你真的想去参加活动？
——是的，很想。
——为什么想去呢？
——1、我对今天的晋级者很感兴趣，疏影和萌大大，疏影讲课很吸引人；2、对今天的主题很感兴趣，尤其是2W1H，看看她是怎么呈现的；3、今天分舵的几个大咖都要去，我想去长见识啊。
——那么，就去吧。
反思：有时候行动并不难，就差行动的理由。把“我想要”和“我不想”的理由都列出来以后，发现“我不想”的理由，其实是能解决的，比如交通时间长，我打车回家就是半个小时，而“我想要”的理由更吸引人，过了这个村就没这个店了，抓紧行动！
【A2 我的应用】
目标：下周，劝导有资格的员工参加竞聘会。
步骤：今天刚发文，8月底又要组织干部岗位竞聘了。有些员工心里会打鼓，想参加，但是又害怕自己不成功，感觉有些丢脸，我要动员动员。我选定潜在人选后，可以这样说：
我：你知道分局又下了岗位竞聘的文件吗？预计8月底开展。
对方：我知道啊，收到文件了。
我：那你参加吗？
对方：我还在考虑，我怕自己不行，我一台讲话就紧张，并且还要领导提问，我的应变能力不行，万一卡壳了答不上来号丢人啊。
我：抛开结果，你内心想不想参加，想不想要再往上走一步？
对方：当然想了。
我：为什么想呢？
对方：我再向上一步，一是可以证明我自己的能力，二是提高收入，三是以后我的想法更容易落地，四是资源和眼界就不一样了。其实就算没有成功，这个经历对我也是很好的提升。
我：既然是这样，那你就去参加啊。时间有点紧张，你接下来准备怎么做呢？
