昨天，带着同事小爱一起拜访了一个客户，勘察了现场。
这个项目是一家大型商城，位于商业步行街繁华地段，想做里面的显示系统，绕了几道弯的朋友给介绍的。一直说去看下现场，客户~总工负责人一直在出差，刚回西安就约上直接去现场了。
见了人，看了现场，商城是之前一栋楼改造的，一共5楼，需要在收钱台和大厅柱子上做亮化显示。现目前正做墙体改造和装饰。我们进去的时候，里面工人正忙的热火朝天。
工程总工约30来岁的，穿着干净整齐，为人比较低调，把项目情况交流了一下，然后让我们按高端品牌尽快出方案和报价。项目下月底就要开工。
整个过程半小时搞定，在回来的路上，小爱说:
这位张总看起来好年轻呀，商场老板有的是钱，安姐，他要高端品牌，那这个价咱们利润点是不是可以提高点?
我说:不必，实打实做，按高端品牌正常报价来，质保加到5年。
小爱一下子叫起来:
姐，一般的过程咱们质保都是一年，再好点关系是才2年，这不是行规么?咱做5年，这样咱们有利润么?
我想了一下，说:这样，质保2年，费用含在报价内，承诺5年质保期，按我说得来，没错!
“有钱人钱多，特别是搞这种商城的，为嘛咱们不报高点啊?”小爱在那嘀咕着。
我知道她的想法，于是和她聊开了:
有钱人也有分类的，咱见到的这位张总，看穿着举止是有品味有素质的，人低调，又懂点其中的技术，说明是有几把刷子的，咱们不能欺客。
再说，这个项目他难保会找其他人做方案报价，会有比较，咱们用不着做虚假。回头你按高端和中高端品牌各给报个价，把工作坐在前面，虽然人家说按高端的报，但是高端到多少咱们没个数，人家没对比。
小爱点了点头，一副恍然大悟的样子，我笑着对她说:小爱，你是不是认为有钱人的钱好赚?
小爱有些不好意思，摸摸头说:有钱人钱多嘛，不在乎这个把几十万块钱……
哈哈，是的，不过那是土暴发户，啥都不懂，光知道讲排场奢华，啥好啥贵来哪个 。
不过大多数的有钱人，都是历经过艰苦奋斗，他们为什么有钱?是因为他们会用钱!
他们会把钱花在有价值的地方，同样的东西能99块她们不会花100。不要认为他们不懂就可以糊弄，实际上，你的价格里有多少水分人家是知道的。有钱人比一般人更有经济头脑，不然，他们如何能这么有钱?人家不傻，算的清着哪!
小爱说，姐你见有钱人多了，分析的真到位呀，我还是经验太少了。
我哈哈大笑说:我不是有钱人，我是试着站在他们的立场去考虑问题。
那为什么要质保5年呢，一来突出咱们的诚意和优势，二来，这是个商城，设备运行中难免会出问题的，这是不可避免的，老板会嫌麻烦，咱干脆就做5年，免去他们的后顾之忧。这个是本地项目，高端品牌品质会比一般的过硬很多，所以维护成本不会太高。其实像这些项目，服务好了，是会产生口碑效应的，咱们不会亏的。
嗯嗯，小爱连连点头。
我不禁陷入了沉思，有钱人的生意真的就好做么?
未必!如果抱着传统的思维，能多要一分就一分的想法，那就注定做不了多久，至少在这个客户的圈子里就做不了。
有钱人的圈子里更注重品质和保障。你一次在他这里捞了好处，绝对无下一次的机会。
有钱人的生意也好做!
基本上只要产品和服务到位，你够专业，他们不会多废话，付钱也较爽快，他们不会拘泥于小事，因为没时间，所以不要把事情弄得很麻烦。该他们承担的，他们不会推诿。
当然，上面的分析是对大多数人来说的，为富不仁的有钱人不在此讨论范围之类。生意场上各色人都有，需要我们实际情况做实际分析，从客户需求出发。
有些人虽然有钱，但他的生意万万做不得。这个得自己去体会把握啦。
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