《跟华杉学品牌营销》最后一个模块，重新认识企业。
1
没有什么纯粹的品牌的专业，营销的专业，更没有品牌形象，品牌设计的专业，只有一个专业，就是企业经营管理的专业，有企业经营专业的前提，其他的专业才成立。
你首先要成为一个企业家，然后才能成为真正的品牌营销专家。
企业三大定律
企业第一定律：科斯的交易成本定律；
企业第二定律：德鲁克的社会职能定律；
企业第三定律：熊彼特的创新利润定律。
2、企业第一定律：科斯的交易成本定律
科斯《企业的性质》提出交易成本定律的两个结论：
第一，企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本；
第二，企业的规模之所以不能无限制地扩大，是因为随着企业规模的扩大，它的内部的交易成本越来越高，当它内部的交易成本超过了外部的交易成本，这企业就没法再扩张了。
成本问题是看所有企业问题的第一视角。我们在企业所做的任何一个工作都可以归结为，要么是降低内部交易成本，要么是降低外部交易成本。品牌营销都是在做降低外部交易成本。所以评价品牌营销动作，关键在于它是否降低了外部交易成本。
掌握看企业的两只眼睛，一只成本的眼睛，一只投资的眼睛。
案例：
1、海底捞的店长制度，有经验就必须往下传，培养新的店长，公司所有人都拼命地往下去培养人才，这就降低了内部的交易成本。
2、华为不上市，华为任正非总是说，我们永远不上市，因为上市会影响我们的决策，上市公司它的决策被资本市场绑架了之后，又会影响他的决策，实际上就是提高了他的内部的交易成本。
3、企业第二定律：德鲁克的社会职能定律
从科斯的交易成本定律推论，社会也不能让你只有一个企业，要有不同的企业去解决社会不同领域的问题。
德鲁克的社会职能定律：企业是社会的分工机制，它为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门。
所以，企业的本质是为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会。一个巨大的社会问题，就是一个巨大的商业机会。如果你能够把你的企业做成全社会的一个职能部门，那你就是不可或缺的国民企业了。
企业定位是定位我自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决哪方面的问题。判断自己是否重要，就问一个问题：假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？（来自《基业长青》）
一个企业的经营，说营销要讲消费者的黏性。做企业战略定位的时候，要想基业长青，就要思考企业对社会的黏性，怎么样让社会都离不开企业。
华与华就由此发展出了一个三位一体的企业战略的方法论的模型，叫企业社会责任、经营使命和企业战略的三位一体，也就是说，企业社会责任=经营使命=企业战略。
企业社会责任不是企业在经营之外的义务，而恰恰是企业的核心业务。
使命决定战略，企业社会责任等于经营使命，经营使命就决定了战略，这样我们就重新定义了企业战略。企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定了战略。这里的战略主要是指的企业业务战略，也就是它的业务组合和产品结构。
整个过程是社会导向的：找到企业社会责任，确定社会责任分工→确定企业经营使命→设计一套业务组合和产品结构，解决社会问题。
企业是手段，社会是目的，企业帮助社会降低交易成本，帮助社会去解决某一方面的问题。
案例：怎么制定企业战略？
1、小葵花的品类战略
资源禀赋：12个儿童药的非处方药的产品，儿童药市场不规范
企业战略、企业社会责任：保护中国儿童用药安全
经营使命：保护中国儿童用药安全
用什么战略：儿童药的战略产品和业务组合的规划，以及未来的研发的投入去解决。
执行动作：
1）降低成本：取消了原来葵花康宝的商标
2）卡通形象：画了一个葵花娃娃的形象在包装上，来代表儿童药
3）传播创意：统一形象包装，拍摄“小葵花妈妈课堂开课”的广告
4）重复延续：后期所有产品业务，延续小葵花妈妈课堂
2、360转型战略
2012年，华与华为360提出了一个新的战略定位，互联网安全，并且建议360收购B2B的互联网安全公司，举办中国互联网安全大会，转型为中国的互联网安全的国民企业。
原因：互联网安全是社会的重大问题和需求；360的品牌基因资源禀赋。
企业社会责任：保护中国互联网安全
经营使命：保护中国互联网安全
企业战略：要拿出一套保护中国互联网安全的战略
业务规划：个人/国家/企业网络安全
执行动作：
1）业务布局：收购2B业务，组建360企业安全集团
2）公关动作：中国互联网安全大会
用产品开发的思维做公关。华与华把公关重新定义为：企业对社会的公共服务产品，而不是提高企业美誉度的公关动作。
4、企业第三定律：熊彼特的创新利润定律
企业的本质是为社会解决问题，品牌是对解决该问题的完整承诺。承诺越完整，则社会的交易成本越低，解决的社会问题越大，则企业的价值越大。
企业要赚取利润，有且只有一条道路，就是创新。这就是企业第三定律，熊彼特创新利润定律。
熊彼特说：只有创新才能获得利润，而且创新所获得的利润也是短暂的，因为竞争对手会学习模仿，然后很快你的创新红利也就没了。所以，你需要持续不断创新。
企业分成了两种，一种是创新以获得利润的，一种是领取社会付给你的管理者工资的。
创新有几个创新呢？熊彼特说，有五个创新：
第一个创新，创造一种新产品，或者给老产品一种新特性。
第二个创新，创造一种新的生产工艺。
第三个创新，使用一种新的原料。
第四个创新，开发一个新的市场。
第五个创新，创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。
一套独特的经营活动能实现什么呢？第一，能实现差异化的价值；第二，能实现总成本领先；第三，是让竞争对手很难模仿。
今天偷个懒，不叨叨个人收获了，明天写个总结。
