D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
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6组-carol
拆解案例：引流课转正课
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：39.9元转999元
（1）模型1-渠道投放39.9元，社群运营后转999元
选择理由：客户较为精准，引流到个人微信便捷，运营熟悉后信任度增高
优缺点：引导微信后，有更多的接触机会以提升信任度，同时可以采用分销等方法，快速裂变；优质渠道非常重要，否则投放的ROI不平衡，考验投放前的数据收集分析。
（2）模型2-激活之前接触过、但未下单的意向客户
选择理由：客户精准、资料齐全
优缺点：优点是意向客户是现成的，不需要额外再去找客户；缺点是需要足够的运营动作才能让客户接触、体验我们的课程、建立信任感，运营成本高。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】39.9元
课程配置：正式课5节+2节讲师解说课+学习配套资料+社群服务
教具设计：课程为录播课，缺乏教具
（2）正价课：
【主推价格1】999元
课程配置：
[if !supportLists]1、 [endif]课时：一个月，每周2节课
[if !supportLists]2、 [endif]讲师：班主任+老师
[if !supportLists]3、 [endif]社群：社群作业打卡、讲师课后作业辅导
[if !supportLists]4、 [endif]形式：视频直播一对一私教
教具设计：直播平台app、app内的互动奖励
【可拓展价格2】1888元
课程配置：
1、课时：一个季度，每周2节课正课，另外20节线下活动课（如手工课等）
2、讲师：班主任+老师
3、社群：社群作业打卡、讲师课后作业辅导
4、形式：视频直播/线下一对一私教
5、其他：免费参与所有少儿英语专题讲座
教具设计：直播平台app、app内的互动奖励
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①邀请入群——进群欢迎——修改昵称——引导学会在群公告看重要信息
②群内交作业、提问题，讲师进行答疑解惑，群内形成活跃的学习气氛，引导大家自主分享和交流
（2）私聊动作
①重要动作一对一私聊通知，如上课、作业、优惠、免费课程、免费活动等，确保信息传达到每个人；
②定期私聊汇报孩子上课情况，推荐相关资料/活动，一对一体现尊贵感。
（3）电销动作
①推荐免费试听课程，体验课程质量和服务水平；
②由讲座/直播等方式，用低门槛方式、多样化渠道接触到品牌，引流至微信孵化。
【流量转化节点】
（1）开营:进行正式的开营意识，用直播的方式，说明课程安排、玩法机制、奖励机制等等。
（2）首课：首课必须给出干货、一定的落地方法，同时布置作业，点评作业，并提出下一节课的内容，吸引不断地参加。并且听课、作业、分享朋友圈都有相应福利可以解锁，每个动作都有奖励。
（3）作业点评：群内点评，一对一的同时让其他家长也感受到老师的用心，对作业进行评奖，如最用心、最创意等等。
（4）优惠套餐：限时购买课程，购课赠送20节线下活动资格，用高价值的福利、讲师直播介绍课程、销售后期跟踪私聊的方式促单。
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：活泼体贴的兔儿姐姐
（2）话术风格：俏皮温馨，能够照顾到细节，也能有个人性格在里面，能够给家长竖立印象。
（3）其他：公众号等可以留言的平台一定要及时、耐心、专业回复，除了给提问之人看、也是给其他潜在客户看。
【运营重点】
（1）批量动作
①邀请试听，CC及时联系跟踪；
②运营群内持续发送价值内容，服务不掉队。
（2）人力密集点
①运营促活社群，私聊家长、群内活动，激活大家；
②CC紧密跟踪家长情况。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：100
被转化用户：80
预估转化率：80%
【流水预估】
超3万学员
总结：疫情阶段大家都在做线上产品，除了引流，维护也非常重要，持续输出价值内容、紧跟潜在客户，展现产品的同时，要用精细的服务赢得客户的信任。
