一、前言
提问：你知道一架波音747卖多少钱吗？1亿美元？2亿？3.5亿？
如果你打电话去波音公司，假装自己很有钱，他会给你寄一份报价单。几乎没有一个人，一家公司，是用这个价格买到波音747的。波音公司会有价格谈判专家，通过谈判，尽可能让有钱人，为同一架飞机，付出更高的价格。
二、概念：一级价格歧视
"价格歧视"（Price Discrimination），是个经济学术语。Discrimination，中文翻译为差别，区别，或者歧视。Price Discrimination的意思，就是差别定价，或者区别定价。
"价格歧视"不是"歧视"。价格歧视，是针对不同特征的消费者（这叫：三级歧视），针对不同采购量的消费者（这叫：二级歧视），甚至针对每个不同的消费者（这叫：一级歧视），生产的"差别定价策略"。
今天先从"一级价格歧视"开始。
一天，某化妆品公司的创始人Rick，收到一封邮件，说他们研究出一种算法，能99%准确地判断一个人的购买意愿，根据这个算法，你可以给不想买的人更大折扣，吸引他下单，同时不用把折扣（打双引号的）"浪费"在忠实顾客身上。他们保证，用了这套算法，营收至少能提高5%。
Rick没有抵挡得住诱惑，和这家公司签了约，利用让不想买的、刁钻的客户少付钱，忠实的、不在乎钱的客户多付钱的"选择性促销"方式，让在线销售收入，三个月提高了13.52%。
运用：
我们都学过，商品的价格，不是由成本决定的，是由价值决定的。但是，每个人对商品价值的判断，又非常主观。于是，很多企业就开始研究，如何让觉得价值高的人，多付钱。
回到最开始的案例。用"讨价还价"的方式卖飞机，就是经典的"一级价格歧视"。常用的"一级价格歧视"，还有拍卖，"价高者得"。
到了今天，随着科技进步，互联网公司在"一级价格歧视"方法论上的创新，让人叹为观止。某研究者曾对一个著名的购物网站做了项测试。他先在一台电脑上，浏览奢侈品，然后在另一台电脑上只看便宜商品。两周后，研究者用两台电脑同时在被测试网站买同一款耳机。结果，经常看奢侈品的富人，看到的耳机价格，是另一个人的四倍。
科技是头大象，而价值观，是驾驭那头大象的骑象人。个人也是一样，如果能力是大象，那么，什么是你驾驭能力的骑象人？
三、思考
小结：价格歧视，就是对不同用户的差别定价。价格歧视中，最极致，也最受争议的，就是"一级价格歧视"，精确地针对每个消费者，差别定价。到了互联网时代，精准的用户数据，成了"一级价格歧视"指哪儿打哪儿的核武器。
思考 ：你觉得，一级价格歧视，有违商业道德吗？你赞同用“一级价格歧视”来定价吗？
一级价格歧一方面觉得觉得显失公平，看人下菜让人心里很不愉快，不是钱的问题，是付出的智商税！如果是奢侈品那就另当别论，让有钱的人出钱，协调了社会资源。
