做销售有一点很重要，就是陌生客户的拜访，转化，简称陌拜。
接下来是一些陌拜的技巧，虽然是销售有关，但是从中有很多知识可以学习。
1.
明白，懂得，理解接下来这一点已经是做销售的一个收获了，比起开单还重要:
任何事情不要想当然，脑子里想的再好，计划的再周密，实际世界里（和客户打交道）也不会按照自己的想法来全部实现。
也有一句话这样说“计划赶不上变化”，遇到变化的时候考虑的就是销售者的随机应变能力，将客户引导到我们的预设的计划里。
2.
做销售还是有一点社会地位的，这一点我们要打内心里认同。因为我们把客户的需求解决了，我们给到了客户更好的产品。
因为有些客户无法接触到我们的行业信息，或者他们只能接触到一部分，如果他们想得到最优的方案，那他相当于是有求于我们。
所以我们也是他们的人脉。
这个很典型的例子就是老的销售经理，主管。他们手里的资源较多，往往客户之间就会转介绍，所以不用为业绩发愁。
客户的话还是不能全信。别人只想告诉你他想告诉你的。哈哈，就算我是他朋友，我也
所以我们做销售的真的为客户考虑，怎么让客户安心怎么来。
争取先一个申请然后其余时间维护老客户。争取转化掉所有的申请。我们要和他们结交成朋友。
要能满足顾客需求。比如买白板，第一家居然没有哈哈。
你想一想，我们花钱可以修手机或其他什么，然后还能用这个产品。
如果是一家店面，周转不开借点钱有点利息也能接受。
【有公式那样，套路那样，你要学会总结这些。而且很多复杂的东西，归结起来也可以用公式，懂了吧，懂了，】
专业知识不够了。还要学习哈哈。
人才，如果让我和马云交朋友我都很开心，甚至跟随马云我都愿意。
所以真正的宝贵的资源是我自己，要么感情深，关系好，要么我能让客户赚到钱，有利益。
最起码要有一种，两种都有最好。
然后我们就是说发货速度什么的一定要符合客户要求，然后没有达到预期却许诺，最终失期了，我们就要自己给他补偿或者好好说，不能让客户因此对我们产生不好的印象。
