当了10年老师，你的经验，最后只值一份死工资？
前几天，大姨家的表哥找我喝茶。
表哥毕业就考进了体制，在一个重点中学当老师，十几年了，骨干教师，学科带头人。在我们这帮表兄弟眼里，他绝对是混得最好的那一批。
可那天，三杯茶下肚，他长长叹了口气，眼神里是我很少见到的疲惫。
他说：“波子，我最近特别迷茫。你说，我一天在学校里忙到晚，从早读到晚自习，回家还得备课、回家长信息。我自认对得起每一个学生，带出来的毕业班成绩在全年级都数一数二。可又能怎么样呢？工资就那么多，天花板一眼就看得到头。感觉自己就像个手艺人，守着个摊子，有口饭吃，但也就这样了。”
他顿了顿，看着窗外，接着说：“最让我难受的是，我感觉自己脑子里那些东西，那些我琢磨了十几年的教学方法、育人经验，好像除了在我的课堂上，就一文不值。你说，这是不是挺可悲的？”
我没说话，只是给他把茶续上。
我不知道你有没有这种感觉？一身的本事，满腹的经纶，好像只能在一个特定的、小小的空间里发光发热。离开了那个三尺讲台，你的所有价值，瞬间归零。
这事儿吧，得辩证地看。
很多老师，一辈子最宝贵的财富，就是那一身的教学经验。但最大的困局也恰恰在于，他们把这份财富，当成了一份“工作”，而不是一个可以被无限放大的“资产”。
工作是啥？工作就是你用一份时间，换一份钱。手停，口停。
资产是啥？资产是那口井，你把它挖好了，水就会源源不断地冒出来，睡着觉都在给你创造价值。
我跟表哥说，你最大的问题，不是不够努力，也不是能力不行。是你把自己“卡”住了。你把自己卡在了“老师”这个身份里，而不是把自己看成一个“知识的创造者和经营者”。
《庄子》里讲庖丁解牛，说“技进乎道”。你教了十几年书，你脑子里的东西，早就不是简单的“技术”了，那是你的“道”，是你对教育这件事的独特理解。可你的“道”，现在只服务于你一个班的学生。
这太浪费了。真的，太浪费了。
想破这个局，靠的不是拼命，而是得有一套自己的‘打法’，一套完整的‘个人商业操作系统’。这套东西，是我过去十几年，踩了无数坑总结出来的，今天掰开揉碎了讲给你听。
第一步，也是最重要的一步，叫定位。
你不能再把自己当成一个“什么都教的老师”。你得问自己一个问题：在你所有的教学经验里，哪一个点，你做得比90%的同行都好，而且能真正帮到一大批学生和家长？
是“30天带孩子爱上古诗词”？还是“小学生数学思维拓展”？还是“中考作文冲刺秘籍”？
找到这个针尖一样的点。把它抽出来。
我刚想说让表哥去做这个，但转念一想，其实这个过程很难，真的很难。当局者迷。很多人自己是看不清自己的。
第二步，是把这个“点”，做成你的产品。
别想得太复杂，别一开始就想着做什么系统大课。那会把你拖死。
最开始的产品，可以就是一个“30天线上轻咨询”或者一个“主题训练营”。比如，就叫“古诗词亲子共读营”，定价不高，三百五百的，目标就是帮家长解决“孩子不爱背古诗”这一个痛点。
把你的方法论，变成一套可执行的流程，每天一个任务，配上你的讲解。这就够了。
第三步，是你的朋友圈。
你的朋友圈，就是你的“宣传阵地”，更是你个人品牌的第一块基石。你得让别人“看见”你的专业和温度。
怎么发？不是发广告。是发你作为一个有血有肉的老师的“日常”。可以是你辅导孩子读诗的一个小感悟，可以是你对某个教育现象的思考，甚至可以是你读到一句好诗时的触动。
真诚，是唯一的技巧。
我那个做茶品牌的朋友老莫，他搞他那个茶叶品牌的时候就跟我说：“波子，做品牌，就是做人。你的人是什么样，你的产品就是什么味儿。”教育，更是如此。
第四步和第五步，是内容和流量获客。
朋友圈是私域，你还得去公域里抓人。现在的短视频平台，就是最好的地方。
你可能会说，我一个老师，哪会做什么短视频？
这事儿吧，我一开始也头大。我刚开始做内容的时候，为了写个稿子，一个人能熬三个通宵，头发掉了一大把。后来还是我那个程序员出身，现在搞AI创业的朋友大壮提醒我，说你干嘛不用AI帮你。
我试了一下，结果当天下午就搞定了过去三天的工作量。
现在，你完全可以让AI帮你。你只需要对着AI说：“帮我写一个1分钟的短视频脚本，主题是‘李白和杜甫的友谊’，风格要风趣幽默，适合讲给小学生听。”
几秒钟，一个不错的脚本框架就出来了。你稍微改改，对着镜头，把你平时上课最精彩的那5分钟讲出来，就是一个好内容。内容好了，自然会有人来找你。
第六步，成交。
当有人被你的内容吸引，来加你微信咨询的时候，别急着推销。先聊，像朋友一样，听听他的困惑。你的专业，你的真诚，就是最好的成交工具。成交，是信任的结果，不是营销的开始。
第七步，交付。
也别搞复杂了。把报名的家长，拉个微信群。每天在群里发任务、分享内容、做答疑。你能想象吗？你过去只能面对面教50个学生，现在，你通过一个群，可以同时影响500个，甚至1000个家庭。
你的价值，是不是一下就放大了？
第八步，运营。
一个群能不能做好，靠的是运营。说白了，就是用心。把家长的提问，认真回复；把孩子们的进步，及时鼓励。让这个社群，有价值，更有温度。
最后一步，升级放大。
第一期训练营做完了，口碑是不是就来了？这个时候，你可以把群里所有的答疑精华、所有的案例，让AI帮你整理成一份详细的电子书或者文档，作为下一个产品的“钩子”。你也可以把训练营的内容，录制成视频课，变成一个可以无限次销售的、自动化成交的产品。
你看，这九步下来，一个闭环就形成了。
你的经验，就从讲台上的“一次性消耗品”，变成了可以反复销售、持续为你创造价值的“知识资产”。
这个过程，难吗？
可能不一定对，只是我个人的一点看法，难的不是操作，而是思维的转变。是从一个“打工者”，到一个“经营者”的身份跃迁。
这个江湖，正在悄悄奖励那些，愿意把自己一身才华，打磨成产品，去服务更多人的人。
江湖路远，我们一起加油。
