1.目标用户是谁？
目标用户定位在18-28岁的年轻人。
2.为什么把收银台放在门口？
既能看到进出，又能第一时间清楚顾客群体。
3.货架为什么是1.5米高？
顾客以女性为主，中国的女生平均身高为1.5米。
4.零售业最繁琐的三件事情是？
管理，库存，账目。
5.为什么同一条街要开两家店？
商圈保护原理。
6.中国香港和澳大利亚的人工成本分别大约是中国大陆的多少倍？
3-5。
7.驱动企业高速运转的“六轮马车”是？
独特的品牌定位，优质的低价产品，一流的店铺，现代化物流配送体系，高效的IT系统，独特的商业模式。
8.全公司最懂货架摆放的是？
叶国富。
9.销售毛利控制在？
8%左右。
10.名创优品选择加盟商的标准有哪两点？
实力和经验。
11.加盟商每日可到账前日营业额的多少？
38%
12.一般开一家店投入资金大约多少？
200-1000万。
13.名创优品开店主要考虑三个要素是？
地段，人流，费用。
14.店铺的优劣如何分的？
一类店铺处于一二线城市或旅游城市、特大型步行街，几乎百分之百赚钱，挖到这种店面，就挖到金矿了。第二类店铺是大型购物中心、商场综合体里面的店。大型综合体里面的店铺属于第三类。
15.店铺理想的面积一般是多少方？
200平方上下
16.零售行业的金科玉律是店铺业绩多少是由位置决定的？
80%
17.如何处理小偷偷窃？
根据小偷盗窃的金额来定
18.一般一家店的sku达到多少？
3000多个
19.店铺的客单价呢？
50左右。
20.和传统营销理论4P对应的名创优品“四好”理论是？
产品好，价格好，环境好，服务好。
21.驱动企业高速运转的“六架马车”是？
独特的品牌定位，优质的低价产品，一流的店铺，现代化物流配送体系，高效的IT系统，独特的商业模式。
22.为什么顾客主动送购物篮？
顾客的心里变化，产生购买欲。
23.工厂到店铺的周转时间？
20天。
《零售的哲学》读书笔记
2016-08-31 1659人 3页
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零售的哲学
2016年8月22日, 星期一
其实，本书的主要思想可以用一句话来概括：一切站在用户的角度考虑问题，只要是用户需要的，我们就去做，不管遇到什么样的困难。其余的其实是就是具体如何去做了。还可以总结为：理所当然的需求，理所当然要满足！
首先想到的不是企业如何营利，而是“如何帮助用户更好的购物、生活，为用户提供便利，更好的帮助用户解决问题“。
这也是作者经营的一大法宝： 以不变，应万娈 。
只要用户的需求得到了满足，就一定能够获得用户的认可。
以现在比较流行的概念，就是”以用户为中心的体验设计“，作者在几十年前就已经开始从运营的角度来践行。实在令人佩服。
时代在变，人们的物质需求在变，精神需求也在变。在经营时，应该时刻思考：现在正在发生哪些变化 ？
如果一味因循守旧，总是以昨日的经验为基础，势必无法打破现有的壁垒，获得开创未来的灵感。并且只有当你形成了对未来的构想，才会产生挑战的目标和意义。尝试转换角度思考问题，构思和企划能力都会慢慢地得到磨炼。而我们7-Eleven 正是从“未来的可能性”中诞生的企业。
现在我所要求的推销手段必须根据客户的生活、年龄、性别、爱好，甚至居住区域举办的节日庆典等所有相关数据，一一对应地分析客户需要怎样的产品或服务。
单品管理是一个方法论的总称，核心是主动思考，从变化中读懂未来。
主要步骤是”收集信息→作出假设→采取对策→验证→形成一定时期内的经营经验" 。 道理都非常简单，但是如何灵活的运动到实践当中，最为关键。
不被经验、常识、现有的框架所约束
即使在某一个行业做了很长时间，也能够放空大脑，不被已有的经验所束缚。
