华杉老师讲道：“「虚实思维模型」三大原理：①以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。②有实有虚原理。我也好敌人也好，都是有实有虚， 一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？③：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。落实为两大战略，①蓝海战略，一个是主场战略。蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论， 通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。教科书式的案例就是汉庭酒店，砍掉酒店的餐饮等配套服务，把这些地方全虚，换取“睡好觉，洗好澡，上好网”，三个地方做实。②主场战略。李靖说过一句话：“《孙子兵法》千章万句，不出一句： 致人而不致于人。 ”调动别人，不要被别人调动。”
华杉老师「虚实」的讲解对我启发很大，『蓝海』是做出来的，不是找出来的。
市场上不存在一个未被人找到的蓝海市场，因为天下没有新鲜事，能想到的前人早就想到过，但也要思考没有存在的合理性是什么。
「蓝海」是通过先放弃「虚」，后做出「实」达到的结果。
关于放弃，结合「竞争思维模型」，这里最重要的不是看同行跟竞争对手在做什么，而是「知己知彼知地形」即：看自己有什么资源禀赋、看顾客需要什么、看销售现场的情况。这是在前期做侦察、做决策前的Swot分析判断形势时的参考情报。还要结合「成本」做最终决策。
还是回到《大学》中学到的“知所先后则近道矣”。
想要「做实」首先要放弃『虚』。只想增加，不考虑放弃，是过去非常容易陷入的惯性思维，特别是在新年定计划的时候。出现这种现象的原因是：没有意识到资源的有限性，最大的限制条件还不是钱，是时间。此外，不存在「全实兵法」，这是人的一厢情愿。
汉庭的案例给我非常大的启发，汉庭第一次开创蓝海是放弃了其他服务，只做好了睡觉、洗澡和上网相关的服务。第二次开创蓝海是做实了「干净」，贯彻了干净战略。这才使得在营销层面，喊出“爱干净住汉庭”的口号并不心虚，因为这是汉庭的实力。同时，在元媒体上，“爱干净住汉庭”的标语全部放在楼顶，释放最大的信号能量，让消费者看见，给他们提供信息服务。在选择同价位的酒店时，如果你在意干净，首选汉庭。
『虚实』的三大原理，关于自身做决策的部分，要明白「实」是用虚来换的；关于同行，也要明白，大家各有各的虚实，不存在竞争关系，各玩各的；关于做事，要明白“可胜在己”，『胜』是以实击虚的结果。不够实，也就不可胜，要学会等待，在等待中做实自己。
