张一 2024/11/23
以上定义滚瓜烂熟。
分红实现率与演示到利率有关。中英4%，中意3.5%
英式分红（保额分红）
美式分红（现金分红）
必备材料。
分红险先说公司。
Q1，中英两家股东认识吗？中粮听说过，吃过福临门大米、油，这全是中粮集团出品，负责中国百姓的衣食。
Q02，中国是典型的农业大国。与国计民生最相关的央企就是中粮集团。
再说投资实力。
福满佳，客户收益高；福满盈，客户收益低、佣金高。
对转介绍的，直接给佳，建立信任。并且直接透露中英两款差别，基于他利益给方案。
对老客户加保，可用福满盈，最长15年，把交费拉长。
Q3，你自己投资时会买什么？
Q4，你觉得保司做投资会投什么？
Q5，你期待保司把钱投哪儿，会对客户更好？
让客户观察，保司投资2年图中，哪个颜色占比最多？
债券，为什么？求稳。
`如果是你自己，你会配置这么多元化的问题吗？
散户很难做到多元化配置。要与保司联手，绝对安全，且还有保底收益。
1老客户，用保单整理方式
2.之前嫌收益低而投资失败的人
3.弱链接的人
附上中英历年分红实现率。2006年起。
弱连接客户。
讲分红险历史和发展。提问，你猜最先是在哪个国家？
2000，中国人寿推出第一款分红。十分成熟，至今20多年。
公司有了红利，怎么给你？画圆圈图讲。
实现目的：安全资产最大化。长期持有，跨越经济周期，抵御通胀。提供了可能性。
（现场活动，给C客户直接发信息）
对回点赞的人，都要回复。绝不提方案和强销售，而是“我的信息对你是不是有用？”“那我以后有好方案、好产品，继续分享给你”
若回复好的，继续问，此类产品你喜欢吗？是不是可以作为家里安全资产的一种选择？
