最近稍有负面情绪。因为工作上的事情比较乱，把工作各个环节细化分工，是很重要的一件事。
工作效果没有达到预期，会产生焦虑感。如果忙着处理具体事情细节，陷入其中的话，就会使自己的目光变短浅。
以下是听课笔记，做一下整理，作为作业。
做好电商要理好四道关，才能在竞争惨烈的网络上，有一块立足之地。
1，产品关
以淘宝为例，虽然流量入口很多，能做到盈利的入口，只有两个：一是搜索流量，而是回头客。
而搜索的关键词对应的即是市场需求，如果能在关键词搜索的风口期布局产品，就意味着成功了一半。
而回头客，则代表的是产品的核心价值。
选好的产品，生产好的产品，做对客户有价值的产品是道；
而在哪个平台卖，所谓的各种引流方法，搜索优化，图片表达都是术。
选好产品，做好产品才刚上道。
2.策划关
市场上好产品很多，但是只有10%才能做出来。为什么呢？那是因为90%的营销输在了策划上面。
史玉柱的脑白金营销策略是：淡季的时候蜻蜓点水，旺季的时候全面轰炸，让你烦。
他在营销活动中，付出最高的是策划成本，而不是投在电视上的广告费。
脑白金刚开始销售的时候，他们发现脑白金虽然是给老人们吃的，但是买的都是他们的儿女，就这样脑白金定位成送礼，之后的一切策划，广告，包装等都是围绕送礼来做。
策划的最终目的，是搞清楚典型客户的消费动机，明确了动机，才能做营销的时候敢于自信地址说一个卖点。
3.管理关
做好了产品，做好了策划，却仍然没有成功，因为没有重视管理关。
做一个企业与建立一个政党，一个国家非常相像，任何群体达到一定规模之后，都必须建立严密的组织，组织对于一个团体的作用非常巨大。有意思的是，如果你觉得管理的不规范是因为制度的不完善恰恰就错了，反而是因为各种制度太面面俱到了，管理的制度有一尺厚，很细，到最后导致很多管理流于形式，企业没有了战斗力，管理在有些地方要粗矿一些，主要是责权的配套。
管理的目的就是为了更有效地执行，该粗犷的地方粗犷，该细腻的地方需要细腻。
一个公司，有一个战略家就可以了。而真正需要的是战术家。战术执行到位，是战斗胜利的基础。
4.团队关
一个团队，最核心的其实是人。
每个公司，都不可避免地会犯错误，大批公司摔倒之后，就爬不起来了，而像史玉柱，尽管摔倒跟头很大，但最后都能爬起来
主要是因为团队没有散掉，而且还遇到一个好产品。团队的核心一直都在，是他能够东山再起的关键。
一个员工，为什么要跟着一个老板干，最重要的就是两点，为了钱和自我价值的实现。在一段时间里可能某一点占主要，但长久发展来看，这两点都必须是努力抓住才行，找到志同道合的人，是建立一个团队的关键所在。
一个公司刚起步阶段，可以靠老板的个人能力。单如果要成长得更长久，很重要的就是老板要学会分钱，把钱分好了，管理就相对简单一点了。
做电商，经历过的成功，经历过失败，经历过放弃，经历过重来，经历过迷茫，经历过孤独。经历过复杂关系的合作，经历过订单不断的喜悦。
但一切都是经历，收拾心态，重新开始，走一段真正属于自己的人生路，才是最重要的。
结语：选一个高毛利的快消品，起一个好记的名字，先试用产品升级体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突破出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你产品的核心竞争力。
