德鲁克:孤注一掷战略

阅读:

“孤注一掷”的战略必须击中目标,否则一切努力就会付之东流。换一个形象的说法,“孤注一掷”很像是向月球发射火箭:如果时间弧线稍有偏差,火箭就会消失在外层太空中。这项战略一旦被执行,是很难再调整和修改的。(彼得.德鲁克《创新与企业家精神》第16章 孤注一掷)

解读;

“孤注一掷”战略很像是秦朝末年项羽和章邯之间的那场“巨鹿之战”,破釜沉舟,以少战多,胜则彻底消灭秦军的有生力量,获取反秦联军的领袖地位,而一旦战败则是九死一生。在《孙子兵法》的军争篇中说的更清楚“军争为利,军争为危。”孤军深入当然有可能创造军事奇迹,但还有另外一种可能就是全军覆没。因此,《孙子兵法》中对作战的军队提出了很高的要求,才有可能在这种军争中获得胜利,也就是在日本影响很久的“风林山火”,原文是:“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震。掠乡分众,廓地分利,悬权而动。先知迂直之计者胜,此军争之法也。”

这样去理解,我们就知道“孤注一掷”战略很有一些赌博的性质,风险很大,它不容许有一丝一毫的失误,因为很有可能没有第二次机会,想想贾跃亭集中全力进入到互联网生态到互联网汽车所遇到的步步危机直到今天的结局,其实就是在一直在赌一个明天的趋势会变为现实,而最终丢掉了今天。

“孤注一掷”战略从一开始瞄准的就是获取永久性的领导地位。这个战略一旦成功,它所带来的将是超高的回报。以苹果公司为例:在20世纪70年代,IBM以70%的市场份额占据着商用计算机市场,而苹果公司的联合创始人乔布斯和沃兹尼亚克却意识到市场需要的不仅仅是一种用于玩视频游戏的家用电脑,而是一种价格低廉、任何人都能使用、可家用亦可商用的真正意义上的个人电脑。于是他们集中必要的优势资源,成功开发出一款个人计算机AppleⅡ,并雇佣出色的营销人才扩大销售额,从而迅速占领并主导了个人计算机市场。尽管之后苹果公司经历了跌宕起伏的发展历程,但谁也不可否认它运用“孤注一掷”的战略成功开辟了计算机的新市场。

要成功实施“孤注一掷”战略,需要满足以下条件:

1、企业必须以主导一个市场或产业做为目标,并且必须击中目标,不然就会彻底失败。

2、企业在采取该战略时需要经过周密的思考和审慎的分析,对创新来源中可能存在的机遇进行彻底、认真的分析和评估。

3、当该战略取得基本成功之后,企业必须继续进行大规模的持续投入,以保持领导地位。

4、通过“孤注一掷”战略取得领导地位的企业家,必须果敢地抢在竞争对手之前淘汰自己过时的产品或工艺,并有系统地下调产品价格,从而保持自身的竞争优势。

 “孤注一掷”战略只适用于极少数的创新,实施“孤注一掷”战略需要企业投入大量的努力和资源,而大多数创新机遇所带来的成果不足以弥补其投入的成本和资源。因而在大多数情况下,对该战略的选择要十分谨慎。

思考:

我们的机构身在怎样的产业中,我们为自己在这个产业中设定的主导目标是什么?

我们所在行业领域的机遇是什么?如何对这个机遇进行系统的评估?

在我们的产品中序列中,有哪些产品已经到了生命周期的尾端,需要考虑放弃的?

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 218,546评论 6 507
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 93,224评论 3 395
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 164,911评论 0 354
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,737评论 1 294
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,753评论 6 392
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,598评论 1 305
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,338评论 3 418
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 39,249评论 0 276
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,696评论 1 314
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,888评论 3 336
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 40,013评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,731评论 5 346
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,348评论 3 330
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,929评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 33,048评论 1 270
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 48,203评论 3 370
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,960评论 2 355

推荐阅读更多精彩内容

  • 作者介绍: 彼得·德鲁克,现代管理学的开创者,被尊为“大师中的大师”、“现代管理学之父”,他的思想传播影响了130...
    小播读书阅读 9,429评论 4 36
  • 时间管理之暑假带娃 小孩已初一,老公暑假出差做项目,没有老人帮带小孩,因此需要规划好暑假,有利于和谐共处,有利...
    风一样自由2018阅读 162评论 0 0
  • 原本不想画画,因为手头上工作还有未完成的,主管今天回来在过问了,但是昨天已经没画了,于是,出门了一趟,回家画了个简...
    小甜甜007阅读 129评论 0 0
  • 秦淮凤鸣阅读 329评论 5 11