今天是讲师训的第二天，紧张刺激，非常感恩主持人的精彩主持，感恩海明教练的悉心指点，喝醉酒还能五点起来真心是佩服，为海明教练的敬业点赞，感恩上麦分享的小伙伴们，感恩会议所有统筹人员，感恩一起学习的小伙伴们，感恩大家

逐字稿

感恩主持人，白云朵朵飘，燕子哈哈笑，大家好，我叫云燕，是一名讲师，今天主要和大家讲讲开场怎么开？

开场要吸引大家的注意力，解决逻辑上的问题，大家为什么听你讲？你有什么资格讲？

一般我开场会有以下几种方式：

1、第一种是这样的，今天现场大家想要听什么，然后把你们想要听的关键词收集上来，我写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲。准备好的PPT就可以不讲了，因为我每次都是这样的一个风格。跟大家现场创造一场最能让大家有收获的沙龙。好的，大家喜欢听什么内容，把关键词说出来，这是第一种开场。

2、第二种开场就是，因为在很多地方、很多人他没有按时来，那我会用互动的方式去等大家，我的互动的跟很多人不一样。我的互动是这样，就是现场我们很多人都不是互相认识的。那我教教大家怎么样去有效的社交，有效的交朋友。我们挑战题目是这样：5分钟之内所有的人必须认识5个人，和一个人介绍的时间要在一分钟左右。现在计时开始，时间到了，有没有小伙伴认为自己做的非常不错，可以上台来做分享。有，我想问下第1个同学，你在刚才自我介绍的过程中你有没有记得对方的名字，对方介绍了五个人，那五个人有没有记得你。你叫什么名字，对方叫什么名字？没有。那这个同学，也是折射了我们在日常沟通当中，我们做的事情只是鼓顾及自己感受，没有顾及他人感受。第2个同学。我想问你，在整个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考，而不是让你做事情立马去做了，比如说，这一场你最值得认识的人是谁？刚才有没有想到，我来是为了认识主讲的老师。没有，就是认识了几个人。第3个同学：你有没有想到，可以有一种方法让大家最高效的可以认识你，或者可以认识大家。你有没有去记录，你有没有记录对方的特点。因为有很多时候，现场看是你交了5个朋友，其实回去之后又忘掉了，你不知道这5个朋友叫什么名字、有什么特质。回去之后他们还是陌生人。就是我们做开场，包括今天做这个讲师训，大家一定要学会这个［关键词复述法］，就是我每一次讲的关键词，大家提炼出来，然后你借着这个关键词就可以还原差不多的事情。那以后讲阅读，我要跟大家讲就是一页纸复述法，就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词。这本书合上，针对这些关键词，你就可以把这本书很多重要的点全部都打通。训练大家抓重点的能力。好吧，我就是这两种开场。注意咱们的训练每一次练习都是实战。然后呢，大家一定要以第一人称，你就是讲师。大家一定要去完全去复述。为什么复述呢？我在外面讲课，是完全都没有课件。我就这么讲，讲了之后呢，别人就感觉讲了半天就很值。现在我讲出来，我跟你讲一场是5万，就是为什么大家感觉会很值？从最开始体验感就很好，就是一开场一下子就能够抓到大家注意力，把大家吸引在这个课堂上。

我们开完场之后，就讲开篇。大家要知道我们所有讲的内容，尤其是线上或者是线下，大家就始终会去质疑，这个讲师讲了很多东西，他是不是真的，所以他每一个环节的逻辑，他都是需要互相作见证的。那接下来我们就会去回答大家头脑中的提问。在开篇就把它解决，就是我们第1页讲到的PPT，是我们所有的数据化的呈现，我们目前的变现学院会员数量近2000人，然后曾经去年5月份的时候有个学员来，他说他要出20万元入股变现学院。当时我没有同意，那他是真金白银的。在去年五月份的时候，他心里就认为变现学院一股就值20万。那现在们是直接或者间接孵化这个超过5,000万了，这个直接和间接孵化包括帮助其他社群。然后惠及人数，我们去年年底统计的这个数据呀，它已经达到了42万啊，不止是5万啊，超过5万人，包括付费课程的和直接学习的。写日精进也已经超过1500天了。这里面，我有两个一百计划。第一个100计划就是，游遍百座名山大川。第二个，就是创建人生的百岁学院，就想带领大家吃好学好玩好睡好，就是一起努力活到100岁。当时我说这个计划时候，写在简书里面，有很多人看到就直接报高级合伙人，要一起来做这个事情。所以，这个使命愿景很重要。这个4呢，是今年的出书目标，今年要写4本书出来。然后这个，一个亿呢，就是我们的使命，是去要帮助一亿人思维升维，包括去提升幸福生活指数。那这个整体的数据，其实就是一个见证，大家不需要都去讲，你可以讲一个部分就好了。其实每个数字背后也是一个见证，一个故事。

我们讲课，怎样把这课程讲得很有趣啊？就是要看看我们会不会讲故事。讲故事，我们在讲课的过程当中增加语言，给别人带来这个画面感的能力。为什么咱们要训练这个复述的能力呢？就是，我让大家读了<大师是怎样练成的>。这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师一上台讲课，他们刚讲完。那个教学研究院的老师上台再讲，比那个老师讲的还好，那个老师也是这么觉得。为什么呢？为什么我们可以听一遍，再讲刚才别人讲过的内容，就可以比他讲的更好呢？就是，那个教学研究院的老师都有这项能力，就是因为他们会去从逻辑上、从表现手法上、会去从故事的趣味性，再重新去创造。所以，这个过程当中，也是我们每一个讲师家人需要挑战和提升的。其实并不太难，刚开始我以为会很难。后来发现，他不太难。 比如：让大家讲痛点教学法，那因为很多老师讲课容易形成一种自嗨的模式，很多他的逻辑是不够清晰的。痛点教学法，就会教我们这个事件产生的原因是什么？目前有哪个障碍？这个障碍怎么去解决？然后如果不解决后果会怎么办？那解决，然后就是负面压力讲一个、正面压力讲一个，那接下来怎么去行动？你看他这个逻辑就很清晰。如果对方他没有学过痛点教学法，对方一讲，他只是描述了一个现象或者只是一个段子，但是讲完之后。你会发现非常的有戏，对方就会很震撼。而且呢，还有个行动教学法。因为大家你也会听到这个行动教学法，就会知道接下来我们会怎么去做，尤其是咱们变现学院有行动的文化，执行二十字方针，就会去盯别人、盯目标，让别人感觉到我们是在原来那个事件上去更新迭代的，所以我们讲的很多内容别人也会感觉特别的好，他也可以立马拿来用，用了立马有效果。而且还可以跟进，所以，这是一个很重要的秘密。所以，大家在讲的过程中一定要去做能够及时让对方拿到结果的事情。 那我们接下来，讲第二张的ppt。

其实，我做开场是有非常多的方式和方法的。今天只讲了两点，平时我会讲5个左右，大家到时候来筛选你最适合哪个？这个互动就是来从最开始去调查，看哪些人是我们的主要客户，哪些人他非常有购买力，然后一互动就互动出来了。来我们现场同学做一个调查，我想知道，在知识付费上，我们都花了多少钱？好，5千以上的请举手，1万以上请继续举手，3万以上的也把手继续举出来，然后花5万以上的有没有，然后10万的呢？我们给这些非常爱学习的同学掌声鼓励一下，我们都非常的爱学习啊。

然后，第2个非常扎心的问题出来了？那我们这么爱学习，花了这么多钱去学习，那我们从学的东西上赚回来多少钱？自己赚到钱的请举手啊，赚到1万以上的继续举，赚到10万以上的，有没有？那，基本都没有。在我们传统的观念当中，我们会认为投资大脑是最好的投资，或者投资学习是最好的投资。其实这句话今天我们要给他打叉，这句话是误导我们太久了，然后接下来我要送给大家我的一句金句。

任何没有形成闭环思维的学习就是一种负债，大家可以把这里变成你的金句。 刚才我们做调查的时候，大家你会发现有个细节。我说有没有付费超过1万的，花5万以上的继续举手，然后10万的还有没有。你会发现，同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，就是你说我听见了什么？如果你一直这样用一个词，大家会听着疲劳。所以你要知道，好的作文它是不一样的词来表达同一个意思啊，一定要有差异。那我们在讲课过程当中也是一样的，你同时互动一个东西，你不能用同样的词去问，你要把这个词变一下，这个是细节。然后第二呢，就是昨天训练大家，为什么一定要有自己的金句。当你有你的金句的提炼和金句升华后把它呈现出来的时候，别人会感觉这个老师他会有自己的体系，会给他有这样的一种的印象和感觉。所以你会发现，短时间之内大家是没有全面能够了解我们的。那我们给对方传递的这种感觉很重要，所以大家下来讲这个，一定要讲。我们其实可以通过这一个金句，也可以一起让大家来做互动，对吧？所有人一起来跟我说这句话的时候，可以双手画个叉，就是代表我们对以前的认知上的升级。就是别人通过动作来跟你互动的时候，他的印象就会很深刻。所以，当我们讲的过程当中，一定要锻炼大家的具身认知，因为动作可以创造情绪。很多老师一开场，大家来跳舞吧，就来互动啊，咱不需要一来就讲干货，在这个整个过程当中你会发现他的手是停不下来，他会一直跟我们来去做这种互动，他就一直在，在这里边去做，是有成长的。接下来这个很重要，就是咱们自己创立的系统，明天再讲。

你看以往我讲到这里开场的时候，开场才几分钟，就有人交钱了，他就被成交了。其实我们讲课的过程当中，始终要能给对方提供价值的。如果现在让我来讲，我肯定会把这个东西去迭代，每次又会有新的知识出来。所以，就像我昨天讲的那样，你一开场太差，你讲上一句，大家就能猜到你的下一句是什么，那你这个演讲已经就很失败了，给对方带不来这种惊喜的感觉。明天，大家会看到后面就有我们自己创造的这个学习的一整套逻辑的总结，这个会很重要。因为在之前大家没有参加咱们讲师训的话，认为构建自己的系统很难，但是参加讲师训之后，你会认为构建自己的系统，它很简单。包括，构建自己的思维模型也好，构建自己的金句也好。就是这样，曾经我在北京，有一个做知识付费的，他融资了3,000万。他听到我有这个清风阁主六脉神剑，他说我好厉害。一个老师他有自己的体系的话，说明这个老师他讲的内容一定有它的高度和深度。他没有听说六脉神剑有什么内容，他只是听说我有自己的思维模型。他就认为我很厉害，所以这个就是很多人的一个普遍认知，在别人眼中高手是什么样子，那我们就要让自己扮演成高手的样子。对吧，这样的话，可以短时间之内让我们迅速获得这种别人对我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以好好去训练。

思考：

演讲就是要调动起听众的积极性，关注听众们想听什么，真正给到对方价值，语出惊人，开场就抓住对方眼球和耳朵，所以要打破大家一些原有认知，有自己的金句库，会讲故事，避免说同样的话，一个意思不同的话来呈现，开篇就打消对方疑虑，数据说话，现场互动，金句可以用动作表示

1.有适合自己开场方式，抓住对方注意力

2.开篇打消顾虑，数据呈现

3.现场互动，有自己的金句，金句也可以做个动作

4.讲话不同样的词，差异化

5.要有自己的思维模型和系统

延展：

感恩主持人，白云朵朵飘，燕子哈哈笑，我是云燕，是一名讲师，我想问下大家想不想一开场就成为全场的焦点？想的话请举手，好，我来告诉大家两个方法，一个就是你问对方想听什么，把关键词写出来，然后你按照关键词来讲，给到对方想要的，第二就是现场认识5个人，结束请人上来分享，记住了几个人，被几个人记住了，有没有战略思考，最该认识的是哪个人？

这个是开场，大家来演示一下

每个人都做得非常好，要经常练习找一个适合自己的。

接下来就开篇了，听众有没有疑虑？想知道怎么打消听众疑虑的拍拍手，感谢大家的回复，要会讲故事，并且注意每个环节的逻辑要互相验证，可以用数字呈现，每个数字都是一个见证，一个故事。

你想成为听众心中的高人吗？创造自己的金句，一张口就惊艳到听众，让他感觉你有自己的体系，别人眼中高手是什么样子，我们就扮演高手的样子。明天我们讲如何建立系统，让你成为别人眼中的高手，感谢大家，有请主持人。