哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第32篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
告别51小长假，明天上班，正式开启，忙碌的五月。在这之前，我跟各位分享过，5月份，我想打开"团购"这个项目；
因此，我最近也一直围绕着“团购”这个关键词在做一些思考：不论是从个人的素养方面的提升或是对于品牌整体的价值表达塑造及对这个项目的金主爸爸作的全盘方案，有思考就会带来更多延伸的需求，这个需求不论是对于我想要寻求的精准对象的帮助或是对于各个角度会发出关系的人的思考；
接下来，我将借由收收集的一些信息，做些初浅的思考：
一、首先，列出在当地主要的龙头企业机构的名单以做精准对象的进一步跟进；
二、打开链接、找准“团购”可能性的重要人物：
当邀请发送出去了，顺藤摸瓜找到企业财务决策人，企业活动作为敲门砖，了解是否有想开展企业活动，想开展规模为20人左右（可以根据设定一定的人数）的企业内的公益课堂等，分析关键人物的需求非常重要；
三、拜访客户
见面三分情，当面沟通彼此的价值观及对方的产品项目（了解企业需求及读书会能为其解决什么问题），了解决策圈的需求尤其重要；
这其中，需要涉及到，樊登读书的产品优势是什么，让对方有想跟我们合作的价值和吸引点，接下来再需要思考的就是如何绑定彼此成为一个利益共同体，
比如类似像：21天联名体验卡，等等，写到这儿的时候，我突然才意识到，为什么厦门及福建省的联名体验卡那么少，这个问题也直接折射出，福建及厦门的团购也真的很少，因为平时没有体验，所以关键时刻在促销的时候，效果没有呈现，还是平时功夫做得不足；
开发企业客户前，我们需先针对以下7个问题进行分析和准备
四、建立信任
见面沟通过后，需要进行进一步的情感的链接，与关键人物及决策者打好关系，让他们喜欢你，吃饭，喝茶，聊天聊哪些？
（1）个人的经历，爱好，了解自己喜欢的书籍，了解对方喜欢的书籍，这块可以先看看客户朋友圈了解客，以借这本书为打开读书会相互传递价值的重要入口；
（2）说说自己对读书的看法，因为读书给自己带来的改变，了解对方对读书的看法。
五、服务体验
邀请参加线下活动，如有疑虑，邀请参加口碑最好的活动，安排前排或嘉宾席，让对方体验读书会的氛围及活动和讲师的品质，为进一步深入链接做好基础引子；
六、临门一脚
稳，准，狠，满足个人需求，或是打包整体解决方案、比如樊登读书、混沌大学、得到等竞品，可以体验会员卡送给客户，强化我们自身的品质、信誉、服务等附加值，加信任关系，把握客户痛点给到解决方案，比如自学习组织，或是线下活动等。
在明天的文章里，我将跟大家一起来分享下，在企业的对接里，将会涉及到有产口优势的介绍；
