当看到东方甄选的爆火，很多人才意识到原来销售并不是需要整天拿着大喇嘛在哪喊“打折了打折了清仓了清仓了”，而是只需用短短几句话就能让你心甘情愿的掏钱，即便你并不是真正的需要它。
这其实就是美国拉加·拉加曼纳在《量子营销》一书中提到的“量子营销”理念，他认为市场营销正迈向最令人振奋的转折点，也就是市场营销的第五范式，他希望通过量子营销，可以让我们重新打造市场营销，为其注入新的理念以促进营销行业的继续前行。
刚看这套书时觉得是不是太高大上了，我会不会看不懂？等看的时候发现读起来很有趣，因为作者将营销的知识和心理学等糅合起来，用实际的例子来进行剖析，让读者可以很轻松的了解那些平时看似高大上的专业营销理念。
比如每到双11前，很多人都在网上吐槽，说商家太精明了，明明是先抬高价格再打折，还说自己优惠了很多。书中也提到这样一个案例：
营销人员需要给手表定价，一种是手表原价400元，打九折；消费者实际支付360元。一种是原价抬到500元，打8折，消费者实际支付400元。假设主要竞争对手的定价是450元，产品功能、质量等都完全一样，你认为哪种方案更好呢？
我看到后第一反应就是第一种方案好，因为价格比对手低，还打折了，应该会吸引更多人购买。
但作者说到，营销人员不能单凭直觉，而是需要了解消费者的所思所想，了解到他们为什么会有这样的想法、行为以及怎样影响他们的偏好，这才能帮助营销任务获得强大的洞察力，取得成功。
通过各种数据对比，作者认为第二种方案更好一些，因为有500元做参考，消费者会觉得自己赚到了，这也是为什么即便大家抱怨双11前涨价，可是依旧还是买买买的原因了，因为骨子里觉得自己占便宜了。
另外书中提到的一个“全感官营销”很有意思，生活中很多销售也会用到这个技巧，比如前段时间我带孩子去拍照，拍好后工作人员将我带到会议式选取照片，还特意打开音响播放着童趣的儿歌，让我不知不觉沉浸在孩子的笑脸中，然后工作人员就开始推销：你看你家宝宝多可爱啊，每一张都笑的这么开心，你可以都保留下来做个纪念吧，现在办卡也不贵，我们还可以送你全套的底片......,就这样我充值了2000元。
事后想想，是什么动摇了我不办卡的决心呢，原来是该工作人员利用视觉和听觉来打动我的，话说如果在前台人来人往的地方让我选照片，我铁定是不会去充值的。
另外不知道有多少人听过当年宋慧乔代言的步步高手机的音乐，话说现在只要听到这个曲子，就想起宋慧乔还有步步高手机，其实这也是一种“全感官营销”。万事达也采用了这样的策略，他们制作了一个曲子，然后全方位的使用，让消费者一听到这首曲子就能联想到万事达公司。
书中的营销知识很多，也都很贴近生活。虽然很多时候我们都是作为消费者，但我觉得还是要懂点营销学，这样才能避免被营销人员左右想法。另外我觉得营销适用于生活各处，因为人与人的交往实际上也是一个推销的过程，比如你可以把和孩子的交流代入到营销人员和消费者，这样你也可以利用学到的营销手法来让孩子接纳自己的建议。
