1. 我们为什么选择做外贸 ？

2. 做外贸的痛苦 ？

3. 做外贸的乐趣 ？

4. 影响心态的因素：

    工作适应问题

    人际适应问题

    环境适应问题

    自我适应问题

5. 进入外贸行业的必备条件

    市场预测能力

     -- 下载一个GOOGLE EARTH 或者买一张地图

     -- 找准市场，清晰的知道自己的产品适合什么市场并攻破它

     -- 向客户传达你的产品是用来改变当地人的生活，随时都能改变世界

6. 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理

    不断学习，提升自己

    了解客户背景资料

     方案式报价

     持续跟进

     售后服务

7. 如何更深的了解你的产品

   了解产品的生产工艺，多和工程师沟通

   熟悉产品行业术语，注意收集与积累

   多向同行学习，了解竞争对手的价格

   报价，不要为了报价而报价，注意采用方式报价的模式，供客户多重选择，体现专业

8. 了解客户背景

    客户公司基本信息

    主营产品

    销售渠道

    客户竞争对手

    客户所在国家情况

9. 持续跟进客户

   心理上：真心，细心，耐心

   行动上：用心，打电话，持之以恒

10. 做好售后服务

      售后服务不仅是指产品出现问题时

      给客户提供MARKETING数据 （宣传单页 和 产品视频）

      解答客户难题，帮助客户销售