职场没有任何借口，优秀的人不为困难找借口，只为问题找出路！
看到公司业务部很多同事都开单了，甚至刚进来才两个月的新同事也有所斩获。
开早会的时候听他们充满欢声笑语的进行分享，笑过以后我更多的是在心底打个“？”号。
其实说不着急是骗人的，令我一直和困惑的是：作为一个公司老油条，按道理专业度也够，
除了之前积攒下来的老客户，新客户也在不断的开拓，但是为什么还是迟迟得不到突破呢？
祸不单行，之前有两家已经谈好的将要进行合作的客户，早上也婉言拒绝了下一步的合作
计划，到嘴边的鸭子也飞了。
这时候我开始反思了，到底是还不够勤奋，还是在商务谈判过程中自己有些细节忽略了？
百思不得其解，但下午还得出去拜访昨天约好的客户。迅速调整好状态，我按计划开始了
下午的工作。
这是一个很直爽的客户，简单寒暄后，直奔主题：你们能够为我（企业）提供哪些帮助？
一开始我还是按照之前一贯的模式，先介绍公司的宗旨、业务范围，再说明这次来意。后来
客户直接挑明：你说的这些我之前已经知道了，如果你们不是有这方面的业务我们也不会有
这次安排的见面。说点其他我不知道的！
没有一点点防备，完全不按套路出牌，竟然打了我一个措手不及。容不了我多想，深呼吸一
口气后，整理好思路，马上重新组织了语言根据提问进行简单回答。然而这次客户就真的听
进去了。跳过这个小插曲，我重新掌握主动权，最终顺利签单合作。
下电梯的时候，我认真的总结了下：
一、不要把客户当朋友
不要将客户当成朋友，至少在开始阶段不用当朋友。毕竟你们的见面交流是建立在以利益为
基础的，无论是成交与否，充其量就是一次利益的博弈。因此在对方尚未获得利益的前提，
你们并没有成为朋友的感情基础。
之前同事们觉得我很专业，能够将公司的业务流程详细的讲述以及掌握了很强的谈判技巧。
每次跟客户聊天都能维持在一个小时左右，客户问的问题我都能回答得上，相谈甚欢和气收场。
然而却没有了下文？
因为我并没有聊到客户的痛处，也就是他的真实需求点。你只有让他（她）得到自己所想要的
答案（结果），他（她）才会觉得有跟你谈下去的必要性。先将你能够做的、提供的提出来，
然后再根据观点进行简单的说明。这样才能给客户一个好的印象。
二、尽量控制谈判的时间
谈判时间过长无非就两种原因：有很多话说 or 完全没话说；
说的过多，一个客户的精力有限，根本没有太多的时间（耐心）听你讲完，一般的谈判控制
在1小时内，最好就是40分钟上下。多给些似是而非的开放性答案。能够让客户按照你的思维
方式去配合自己，那就更加完美了。
三、思路要清晰
之前有听同事说过，前期与客户沟通的时候，聊得太high，一下子收不住。当你忽然发现话题
已偏离原有轨迹的时候，这时候已经晚了。因此，你的思路必须清晰，不要轻易被带偏，或者
干脆就是自己聊个忘乎所以。没有主题、没有思路的聊天只是在浪费双方的时间！
以上就是我的几点小感想，写下来给自己一个提醒，也希望能够帮到同样想要改变的你。
职场路漫漫，还是继续求索吧！
