导语：职场中，有一种情况叫做“上司问你怎么办”，作为下属，有的人会应付，有的人会思索，还有人直接两手一摊，直接跟上司说不清楚。如果是你，遇到这种情况，你会怎么办？

前几天，公司接到邀请进行投标，公司全部门不和成本部编制投标方案、文件等相关内容，就这这个过程中，成本部经理把负责相关工作的下属叫到办公室进行谈话。“你感觉我们怎么才有胜算”，成本部经理直接问这个负责人，负责人有点发懵，有些应付的说，“我们把造价减低点，压缩一下过程中的不利因素，也许还可以有胜算，毕竟还有某某某单位也参与了投标”。

成本部经理继续追问“为什么这么说呢”，这个负责人就不知怎么回答，胡乱的回复了一通，什么“某某公司比我们有实力”，“我们什么技术不行”等等，最后甚至说“可能我们也能够成功”，成本部经理直接无奈的说“好的，我知道了。”

这是公司里面发生的真实案例，事后，这位负责人专门找到我，让我帮忙分析经理到底是什么意思，出于什么目的，因为这位负责人通过经理这一询问对自己的工作产生了怀疑，甚至有点疑神疑鬼的认为经理是不是在暗示自己要被辞职。

上级为什么对下级征询意见？

在了解如何看待这件事以及该如何做之前，我们需要先弄清楚，上级为什么找下级征求意见。按理来说，作为领导层，他的思想学识，他的才智能力，等等都是超出基层员工，站在一个很高的高度，为为什么上级要对下属征求意见呢？

一名领导曾经就提到过，与基层员工交谈可以让他得到新的灵感，更好的去把握部门的工作事物，以及更好的思考出如何更有效地带动部门前进。我们可以很清晰的看到上级对下级的关注，甚至上级注重下级的成长，这是一种互赢模式。

上级通过与下级就某具体事项的意见征询，可以获得灵感的碰撞，可以作为一种日常考核，可以得到下级工作的态度，同时也能够更好的了解下属的真实想法，方便后续组织架构的合理调整。

下级在这种征求意见中发现自己的不足，发现上级对事项的关注点，以及上级的沟通方式，下级可以很好的调整自己，更好的去匹配和调整自己的职业生涯规划，让自己更快的适应和融合到自己的工作中去。

为什么很多下属怕上级征求意见，甚至手足无措？

公司这位负责人跟我抱怨，这些问题明明都是大家心知肚明的，为什么还要询问为什么，并且当场就要我给出答案，这有点太难了，更何况我刚来不熟悉公司套路，不知道该怎么应对经理的问话，估计是经理对我不满吧。

作为基层员工，就如同“学生”一样，而上级就像“老师”，这种征询让“学生”自然的产生紧张与不安，更何况因为上级询问的可能是目前比较重视的一项工作，下级不知道该怎么回答。

下级的不知所措，侧面反映了上级与下级之间关系的不够紧密，至少不是常沟通的类型，或者是上级忽略下级的一些感受，或者是下级只想本分做事不主动寻求上级帮助。

事实上，下属在遇到上级询问的时候，不妨坦诚的将自己的所想所思进行阐述，不用非要去琢磨上级到底是什么意思，怎么怎么样，就事论事在任何场合都不为过。

下级遇到上级征求意见该怎么办？

很多职场人说，职场如战场，不说草木皆兵也得谨言慎行，以免自己不小心言行出错被黑。

事实上，职场有职场的规则，并非时时刻刻紧绷自己的心弦，一点风吹草动就让自己心绪不安，反而是在所有的风雨到来之前，未雨绸缪并将之变成常态，就像上级征求自己意见，这些都是工作习惯的很好展示机会。

1.日常工作时时都有PlanB

职场成功不是一蹴而就，更不是一举成名，很多时候是工作习惯的日积月累，量变引起质变，最终实现这种飞跃的成功。成功有自己的轨迹，如果回头翻看，就会发现那些时时刻刻拥有PlanB的职场人更容易获得这种机遇青睐。

上级征求意见，一般是针对于目前或当前比较重大事项，从下级一开始接手该任务就要认真理清工作思路，做好相关的各种应对策略，以我公司成本部的投标例子讲解。

对此投标负责的负责人，在接到该投标任务方案制作的过程中，需要进行思考，有哪几家单位也会进行投标，他们的擅长和胜算在哪里，对比分析自己公司的优势和不足，如何减少这种不足，增大胜算……

负责人将这一系列要素理顺，并理清思路，分出先后关系，做出一份量化的对比报告，进行相关人员的工作安排，确保整个工作过程都充满调理和逻辑。负责人自身针对于投标项目做出多种方案的推演，与相关工作人员进行推敲、选择，选择最优方案三种。

很多人很奇怪为什么是三种，其实这个与古代的“田忌赛马”如出一辙。田忌赛马是选择了上中下三类马，对战对方的上中下三类马，用了2：1获得胜利，同样工作的方案设计也是分为三种：上中下，这里的上中下并不是方案劣质，而是针对于不同的业务点开展的不同方案设计。

这种工作方式，并不是人人都能够真正的做到，自然上级就重大事项征求意见的时候，手足无措，如果负责人像上面我提到的解决办法一样，提前进行相关的思考，进行了周密的安排，自然会对着成本部经理侃侃而谈，甚至经过火花碰撞，还有更优秀的方案诞生。

这种工作是日常工作，这种习惯也是日常习惯，不管是针对于大型重点的项目工作，还是日常中很微小看似很寻常的工作，多一个想法，设计一个PlanB，会让自己的工作思路更清晰，也更容易在一群人中脱颖而出，获得他人的认可。

2.会做工作也会汇报工作

很多职场人，做工作勤勤恳恳，甚至加班加点的去完成公司的重大工作安排，但当上级征求意见的时候，却驴唇不对马嘴，不知所云。事后，自己惋惜、后悔，但下一次依然还会如此。

会做工作也要会汇报工作，这是任何一个职场人都要学会的一项职场技能，而不是默默无闻，只会背后说自己就是那颗金子，就等着被别人发现。事实上，金子在被发现之前与普通的沙子无二样，职场中想要被发现，那就需要将个人工作进行汇报。

汇报工作需要清晰的逻辑思考，需要对个人工作内容有整体的把握，以及最后呈现结果的良好展示，背后工作做得很多，如果不会展示，上级征求意见，下级答非所问，这就是一种浪费。

3.抓住机会展示自我

每个职场人都希望得到上级的关注与青睐，这不仅仅有助于个人职业生涯的发展，同样也是对个人能力和价值的认可。当上级对下级征求意见时，下级不妨将此当做自己的机会，展示一个能力出众的自己。

想要展示自己，下级需要日常工作到位，不管是对于重大事项的整体良好把握，还是对个人工作岗位的认知，这些都是作为一名基层人员都需要掌握的内容，并将此作为时刻锻炼自己的方式。

特别需要注意的是，展示自我不要贬低他人，特别是在上级面前，这是职场大忌。当然，展示自我不是自夸自擂，更不是虚无漂浮，反而是将自己的工作实打实进行表达出即可。

每一个公司都希望自己的员工是人才，每一名员工也希望自己是公司的栋梁，两者互相辉映。任何工作的完成，不是只有行与不行，可能还有一种中间的可能行，只要有一丝一毫的希望，为什么不肯拿出自己的聪明才智去出具一份方案进行尝试呢？

上级愿意征求下级意见，这是一种亲民姿态，下级回应上级，这是提升自己。

这种共赢的方式，何不“将计就计”？

【文/职场胡同】源于大学路，八方延伸，专注职场沟通、案例分析、职业规划等，为小萌新老油条提供职场法则。

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