永远不要接受第一次报价
——开局策略——
开局策略
谁能掌握更全面、更充分的信息，谁就能在谈判中享有巨大的优势。
除了知己知彼，还有哪些技巧，能够帮你形成一个对自己有利的开局呢？这里有三种方法，我们逐一来看。
第一，狮子大开口。很多人说，谈判桌上千万不能先出价，先张口喊价就输了，其实真不见得。
第二，吃惊大开口。收集信息不仅需要关注对方所讲的内容，还要注意对方在沟通中显露的情绪状态，是轻松还是紧张，是淡定还是焦虑。
第三，假装大开口。一场谈判是赢是输，要看你能否争取到更多。有的时候，即使你已经迫不及待地想答应对方了，也得学会控制住自己，表现出一副不情愿的样子。
