《案列回顾1》：当事人A，在一家互联网公司工作，有多年行业工作背景，位置在公司是中流砥柱，如果离开，要招到一个这样的人，要花不少时间的。有竞争对手公司来挖他，他顺便了解了一下市场上的行情，主动找老板聊了下手里的机会以及市场行情，询问老板年中是否有加薪的计划。

《案例回顾2》：当事人B，初入公司时，级别是初级员工，一年多之后考取了相关的专业资格证书，期间也参与负责了几个大项目，工作内容明显增大，在市场上打探了一圈，新入职时候的薪资和现在已经具备的经验能力不匹配，于是和老板提加薪。

中国人主动谈钱都很羞涩，但看到每次调薪后马马虎虎的涨幅时，心里又很不舒服，为什么，为什么，每次受伤的都是我。

先了解下公司做调薪的那些事：

1.年度调薪：年度调薪的频次一般一年不超过两次，年底和年中，具体时间各个公司会有不同，有1月1日，也有4月1日等等，根据公司的财政年度而定。

大公司都是预算管理，每年薪资调整的增幅也是在年度预算中，根据公司的业绩预定大概有 5-10%，有些高速增长的公司，调薪比例会更高。

5-10%是公司的一个平均数，每个员工的调薪比例会根据业绩表现或老板的认可有很大差异，有些员工的调薪比例可能是0，也有些会高于平均值。 不过5-10%，在现在的员工眼里都太少了，和每年的物价，房价上涨的比例相比就等于负增长。所以HR做了那么一个大的调薪工程，对于员工的激励作用一般般。

对于业绩优异的员工，老板会有些额外的预算在手中，一般不会占普调的比例。

2.职位调薪：恭喜你，在公司被提升了！职位提升，薪酬是否就一定发生变化呢，还不一定，很多公司往往会有滞后性，职位调薪也会放在年度调薪的时间段中。

也有些公司是即时性，职位提升，工资次月就发生变化。职位调薪的比例是根据你现在的工资基数按照一定的比例，尽可能地去靠新职位级别的工资最低值。所以，这个增幅的多少，跟你现在的工资和给你匹对的职位工资级别有很大关系。

3.工作业绩：员工的工作业绩和他目前工资水平与岗位目标工资的差距是薪资涨幅确定的重要依据。

如果老板觉得你一般，涨薪时会告诉你说，小王啊，你的工资已经超过该职位工资上限了，今年不能给你涨了，明年再争取吧。如果在年底奖金发放时，你也只是个一般值，那你一定要清醒，你可能只是老板心中一个一般的人，你需要小宇宙爆发，制造点啥动静，来提升自己的重要程度。

4.市场数据：公司的薪酬定位离不开市场数据，如果公司薪酬和市场的目标值差距太大，公司会对公司内部的工资水平做统一调整，也许你就会是收益群体。不过这种普调的状况，在各个公司成本控制的情况下，做的比较少。市场数据是参考，关键岗位一定是会和市场数据紧密挂钩的。

我们知道了哪些状况能调工资，但到底你能涨多少，你是否有话语全呢？

1.有胆量去谈：据一项调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，他们觉得自己从工作态度和表现上来说具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果显示：近5成人处于犹豫状态；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

很多人心里都想加薪，但大部分人都有“要求加薪”恐惧症。“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”

2.拿什么去谈：大多数员工心里觉得，我工作做了老板就一定知道，错，小学生做值日还知道老师在和不在是不一样的。老板关注的是部门绩效，大家都没给他制造麻烦，其他部门没投诉，部门运营正常，对他来说就是个平均水平。

业绩优秀一定是超越于你的日常工作，有额外的产出，可以用流程优化，指标，业绩提升，用户满意度，社会影响力等具体的变化来衡量。如果只是业务维持，那不算业绩优秀。

《案例回顾3》：当事人C，在找老板聊之前，整理好了相关数据，指标完成情况和平均水平的对比，汇报自己工作成果时，展示了自己的工作量和工作范畴相比其他人多在哪里，自己主动做了哪些新项目取得了哪些成就等等。大量数据面前，老板给 C一个满意的薪酬涨幅。

要和老板谈加薪，要了解公司的经营状况和薪酬制度，如果公司的经营状况不佳，那么加薪的可能性就比较小，如果公司近几年来都没有加薪的先例，相信也不会为你破例加薪的。

清晰要求申请加薪的理由，优秀的业绩、大的工作量，自己的收入与市场平均水平有很大差距，这些理由都是可选择的。

3.掌握谈的节奏：清楚自己所在企业的调薪时间，提前半个月或一个月，是主动和老板谈加薪的最佳时机。半个多月的预留时间量，有助于老板对你的观察，也许老板会猛然发现你就是他遗忘的那颗明珠，还好终于被他找回来啦。

要求加薪这件事可以在老板比较空闲或者心情不错的时候谈，与对方进行面对面的谈，这样比电话或者邮件要更加直接，因此会产生互动的过程，也能避免一些误会。

从某一重要工作的汇报开始，到业绩汇总，到希望得到高的增幅。可正式，可正邪两用，这是个尺度问题，看老板是哪个类型。但总而言之，老板是人，只要谈，一定会在他心里留下涟漪，这次没效果，下次一定有成效。

4. 谈不成的后果如何处理，谈加薪一定要心平气和，中气十足，不能拿离职什么等要挟老板，老板不是被要挟大的，长久性来说，老板也不怕个别员工的流失，所以和老板谈加薪的成功率还是比较低的。

如果加薪要求被老板当场拒绝，要心平气和地，虚心地和向老板请教，老板大人对你还有什么期望，哪些地方需要提升，借此也可以问老板是否能让你参与最近某个大项目，这个项目有助于你在老板期待的某方面有提升。

5. 重要的一点，是否有谈加薪的资本：如果一直是在做同一个工作，拿什么去和老板谈判？有个GM和他的国外老板谈涨薪，GM说这么多年我一直兢兢业业，好几年没有涨薪了。老板说，这些年你负责的企业业绩有提升吗？门口的保安也兢兢业业工作了很多年不也没有涨薪吗，而且工资还比你低。所以谈加薪要有谈的资本（参考第二条：拿什么去谈）。

如果没有谈的资本，那就安下心做好自己，简单很幸福。

《案例回顾4》：当事人D，给公司拿下了几个大项目，和老板谈的时候，列出自己在这几个项目中起到的作用，以及对未来几个项目的一些规划，半是邀功半是给老板展望地提出希望能够职位提升和提高项目奖励。

有朋友问，我就是不敢和老板主动谈加薪，怎么办？没关系，那就等老板来找你喽，按照以上攻略准备所需材料，只是这时候部门的涨幅比例可能已经批准了，老板可给你变动的空间非常非常小了。

祝大家加薪约聊愉快，加薪愉快！

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