《伏牛堂》读后感

写在前面

2016年8月20日，在花费了一个星期的时间后，完整地读完《伏牛传》，并用软件完成了这本书思维导图。起初，读这本书的目的是为了窥视社群经济的玩法；而有机会读到这本书是因为波旬大神的介绍。

简单说下读完这本书的几点收获

（既然作了导图，就挑导图里重要的内容说）

第一点，移动互联网的本质

  移动互联网的本质是连接，连接社会的闲置资源，并降低连接所需要的沟通（协同）成本。比如说，Uber连接闲置的私家车资源，降低司机与乘客的沟通成本。

第二点，社群

  社群的建立必须有鲜明的价值观（标签）；社群最好的载体是微信，因微信用户基础大、用户打开频率高、用户在线时间长；社群的建立阶段分为三个阶段，寻找天使头部用户，吸引主流用户，拓展其他用户。以上关于社群的三点，正好对应三个问题。即，根据什么建立社群或者说建社群的目的是什么；建社群的工具/载体选择什么比较好；如何建立社群。

第三点，互联网的商业模式

  建立社群创建品牌，用品牌跟上游谈判（需求倒逼生产），低毛利拓展人群。典型代表，小米。其实，这跟渠道商的模式就有点类似。比如沃尔玛等大型超市，通过超级超市这样的品牌吸引消费者，再用消费者的体量倒逼生产商，获得更大的议价能力。但是在这个模式里，终端消费者仍然处于弱势地位，依然是生产商生产什么，消费者消费什么。也许有人说，沃尔玛也会采取问卷调查等方式进行反馈，这个作用有多大？我也说不准。不过更重要的是，这种方式的固定弊端，滞后性。

第四点，自己的感悟

商业=需求/成本。现在很多商业做的事情是在降低成本，而需求还是那个需求。

附上《伏牛堂》思维导图