《社交销售》人人都是销售员.
核心：改革自己的销售方式.
一、围绕两个根本点和一个准绳.
即建立权威（专业）和获取信任. （满足人性和互动）。按照411法则（每四篇干货加一篇广告加一篇自我生活.
二、企业实施社交销售的五大步骤
1 ．开店营业。给每个销售人员开设一家网络专卖店，并保持他们每周至少花 6 个小时左右的时间在网络上。社交档案必须真实且具有个人特色，内容还要容易被人发现并建立联系，同时也要与整个公司的营销战略保持一致。
2 ．学会聆听。聆听社交网络上的动态并采取两种技巧回应。一种是跟随足迹，发帖留言；另外一种是找到对方的兴趣点进行互动。
3 ．打造影响力。“ 4 一 1 一 1 ”法则是一种有效方式。 4 是指发布 4 篇和行业相关的知识性文章，类似于前面所说的“买文件柜之前你必须考虑的十件事”；第一个 1 是指发布 1 条企业相关的文章，比如“ 20 条你可能不知道的某某铁皮柜公司趣闻”等等；第二个 1 是指发布 1 条好玩的或者是关于你个人的信息，可以是宠物的照片，也可以是游玩的照片，目的是给你的文章加入个人品牌的元素。总的来说就是，既有知识交付价值的文章，又有公司产品的推介，还有个人品牌塑造的内容。
4 ．优化操作。采用自动化和日程安排软件，对网络发帖行为进行优化，一方面解决发帖不及时的问题，另一方面还可以让我们从发帖中解脱出来，有时间思考问题、拜访客户。
5 ．全员参与。
金句分享
1 ．准确找出能够做出购买决策的人，才有机会让销售人员重新回到购买流程之中。
2 ．信息是衡量一个人信任值的指标，发布一些能够启发人们思考、传授知识的内容，有助于建立专家形象，赢得更多潜在客户的关注。
3 ．严谨的正装照能够增加个人品牌认知度，树立权威形象。
4 ．有针对性的沟通，会让潜在客户产生一对一营销的感觉，从而能够将你与其他竞争者明显区分开来。
5 ．社交媒体让我们能够更快地建立关系，挑选出合适的潜在客户，培养与他们之间的关系。
6 ．机会总是与人联系在一起，而且往往接触的人越多，销售人员发现的机会也就越多。
