1[主题]：自我介绍[片段来源]：拆解片段来自《故事思维》 P.16-18

【R：原文片段】

“我是谁”的故事

我最近有幸听了罗伯特·K.库伯博士(著有《情商执行力:领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异——交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对"情商"理念的怀疑，基至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而!他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们 “他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说:“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边，用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱—“一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的"人最重要的是什么"。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：投之以桃、报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己——假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样？会回报给我、你爸爸和你更多吗？或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾:“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。

亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解你是“谁”。客观数据不足以产生信任。人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。你可以用亲身经历来说明你不为人知的另一面。除此之外，你还可以用许多其他方式来告诉人们，你是谁。

I：

What：罗伯特在演讲时，原本听众对他有质疑，罗伯特通过讲述了一个自己亲身经历的故事，最后引申到对人生重要意义的思考，获得了听众对他的信任。

Why：如何让别人更容易了解自己，在介绍自己的时候，只是姓名、职业、家乡等不见得加深印象，加上自己的经历，通过讲故事让人印象深刻，表达你所想表达的东西。

Where：通过亲身经历的故事来介绍自己是谁，会更有说服力及感染力。

How：介绍自己的时候，为加深印象，表达你先该表达的东西，想你经历过的故事，有情节转折，因与果的转陈，叙述生动，最后点名主题。也可以自我介绍的时候，描述自己的性格特质，用故事来描述进一步加深印象。

A1：

故事：因为喜欢旅游和户外，一年前参加户外活动的时候曾经帮朋友客串过领队，在介绍自己的时候比较简单，我叫什么，电话，喜欢旅游等，简单略过；介绍景点概况及其人文，和注意事项的时候，会运用曾经旅游发生的故事，比如旅友互相帮助团结一致的友好故事，和需要安全注意的故事，进一步说明，增强大家印象。

反思：介绍景点概况和注意事项的时候，运用故事强调还是可以的；但在介绍自己的时候过于简单，可以进一步说明自己本身喜欢旅游，喜欢乐于助人，积极帮助旅友解决问题的故事，还喜欢摄影，途中可以为大家摄影等事情说一下，增强大家亲切感和安全感，营造友好和愉快的气氛。

A1+ 在介绍自己的时候，和大家介绍好名字电话等，继续说自己的喜好和喜欢乐于助人，讲故事说明自己喜欢旅游，之前每两周出去玩一次，京就因为喜欢旅游考了导游证，带队过程中希望给大家营造开心的气氛，愉快的旅途，列举在以前带队中帮助旅友的故事，有一位阿姨在爬山中身体不适感觉疲惫，我帮她联系司机回来接她，确定好只是体力不支没健康状况后，嘱咐好司机师傅帮忙照顾等，每次出去带相机帮驴友照相，尽量拍下愉快的瞬间大家有个美好的记忆等等，希望大家团结互助营造良好气氛，有什么需求尽管说出来，获取大家的信任。

A2

下周一孩子报着快阅班的一家辅导学校开“招商会”，邀约对教育感兴趣的人们，以及对现在的教育发展形式分析，我理解的是教育机构的招商，合作联盟等的会议，我对他们做的乐高机器人、快速阅读感兴趣，想去听听，孩子也是在他们机构报了好几年了，学着两三门课，我想多增进了解，关于教育项目也感兴趣。

目的：有没有我可以参与的可能，之前了解到他们想开分校，如果有可能，我需要介绍自己。

行为：认真听会议，分析后如果有可能合作参与，我会介绍我自己，孩子是你们学校的vip，学了好几年，准备一直学下去，对机构有亲切感；我本身喜欢读书，对快速阅读感兴趣