我所处的是房地产销售行业，我经营着一家房地产中介门店，在广州亚运城商圈，这里竞争激烈，有着大大小小接近40家中介，大部分都是贝壳系的链家，德佑，置家等品牌，我就是经营着德佑品牌，门店有13位同事。
我们地产中介行业，大部分都是无底薪制，高提成。以前50%的提成，最近几年因为门店和门店之间的竞争，逐渐演变成60，70%的业绩提成，这是什么意思呢，比如成交一套100万的房子，收取佣金2万，70%的业绩提成就是14000元发放给同事，老板拿6000，还要承担门店租金。所以利润越来越低，加上贝壳的平台费，各个门店利润都不超20%。
市场好的时候，老板还能赚一点钱养家糊口，当市场不好，就要亏损门店租金等固定支出了。所以现在大部分的门店老板，自己既是管理者，也是业务员。因为只有自己也参与业务，才能赚更多的钱。
这种销售型的门店普遍有一种现象，就是利润低，员工要求提成高，而且还要求各种福利，不断压榨着老板，老板被裹挟着不断降低利润。
如何既让同事安心在门店赚钱的同时，又不过分的减少利润，这是摆在我们经营者面前的大难题。最近业绩不错，但是同事口中，老板赚了他多少钱，怎么怎么的，在我耳中很难受。不解决这个问题吧，员工负能量很重。用盈利来解决问题吧，作为老板就失去了开店的初心。
如何去平衡这个问？
1.作为老板坚定自己的立场，不能和员工走的太近。因为但凡放弃底线或者和员工走太近，他们就会得寸进尺。
2.多鼓励，而不是用金钱引诱，当你有了第一次金钱引诱，他们就会要求第二次。门店的提成已经非常高。我们作为老板，应该激励他们，赚钱是自己的事，知足当下的提成，感恩门店的氛围让他们更好的创造业绩赚钱。
