寿险营销很多人都没做好，最大的问题就是不知道自己的客户在哪里，把很多时间浪费在不是你的客户身上。而绩优业务人员知道谁是自己的客户，谁不可能是自己的客户，并懂得放弃。下面举两个例子进行说明。
我们有些业务人员说“做保险太累了”。为什么累？因为没有找对人。他每天早晨7点出门，晚上12点回家，虽然早出晚归很累，但是业绩还是很糟糕。你问他为什么那么累？他说我每天出去都要陪客户：客户码长城凑不上局的时候，要陪他。客户足疗没人聊天的时候，要陪他。客户家里老人住院没人照顾的时候，要跑到医院替他。反正就是客户需要的时候都是随叫随到。可问题是这样服务了5年，他一张保单还没买，你说累不累？
这种做法当然很累，就累在找错了人，把不是客户的人当客户来看了。你相信不相信，如果一个客户他码长城凑不上局的时候想起你，他可能跟另外两个人说：“我认识个保险业务人员，随叫随到。他天天想做我保险，所以我一叫他就来。”你在他心目中就是这样的人。结果你在他身上白费了很多心思，你很累而他永远不会在你这边买保险，甚至都看不起你。因为他知道你是个随叫随到的人，说明这个人整天没事干，平时很失败，高端客户不会欣赏这样的代理人，他更不会把自己的大保单交给这样的代理人。
上面这段话是我们部经理对大家做的分享，这样说是不是完全对，我暂且不管，我只想谈，如果一个人对他随叫随到的人那么轻蔑，他不仅不合适做客户，他更不适合做朋友，我们是不是保险代理人都应该彻底离开他的世界，他只适合孤独，他只配被骗，没办法，随叫随到的人都交不透的人一定是狼心狗肺的家伙，不懂感恩哪配拥有美好的生活，发了财也只能被懂得献媚，油嘴滑舌的家伙骗光。
另外我想说，码长城多半是因为爱好，或者很讲究，重情义，所以才会在自己忙的时候，对方邀约时候也会随叫随到，因为有那样爱好的人都知道那种情况，凑不上局特别难受，但是也许真的会有那样的偏执狂，他会认为自己邀约就能到的人就是闲人，就是因为他是保险代理人才好约，难道做保险代理人就会忙得没有人情味儿了？难道保险大咖就不可以有自己休闲娱乐的空间？还是你认为你叫不动的保险代理人就都是大咖啊？真是莫名其妙。荒谬绝伦。
别高看自己在别人心目中的位置，也别小看别人在你生命中的位置，一个你轻蔑的人也许就是你错过的生命中的贵人。交人交心，坦诚相待，问心无愧！
做一个让人另眼相看的保险代理人。
