现象：花钱买很多用不到的东西！---购物节购物
巴浦洛夫：狗见到铃声就会有反映。人也是如此！
大脑内部的捷径：大脑进行类似场景的识别，可以给我们节省时间和精力。当我们对这个背后的机理理解之后，可以更好的说服别人。
作者这本书的根据周围的朋友事例进行了研究总结：
1、互惠原理
2、承诺一致原理
3、社会认同原理
作者也根据时代的发展，也进行了事例跟新书目。
互惠原理。人类所共有的天性！大家礼尚往来的现场。人类学家和社会学家所研究的，这正是人类社会不断发展和传承的主要原因。吃人的嘴软拿人的手短！现在商业时代的现象：试吃、试穿服务！---- 所以在拜访客户之前，带着一些小礼物，可以更好的和别人连接！
案例：拒绝和退让原理。空手套白狼！先大后小的原理！这个也要注意策略，才可以更好的营销和成交！
