教育增长圈 操盘手训练营3期-Luna王-Day5-选择大于努力-选赛道和调整

1组-Luna王

项目方向：3-8岁启蒙

项目名称：绘本阅读启蒙

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】一线、二线、三线；让家长讲故事陪伴；让孩子开口表达；绘本+英语+语文+音乐启蒙

【2.用户场景痛点】1产品：家长陪伴太少；孩子的阅读想象力提升慢；学习枯燥 2一线城市父母忙，只有周末陪孩子线下课程

【3.场景解决方案】场景化的专业音乐、动画环绕，真正在阅读中身临其境；开启在线，每天15分钟，解决亲子关系，学习阅读

【4.场景展现＋用户证言】绘本馆+训练营+App作业+微信公众号

【5.业务数据】无

【6.商业模式&市场规模】

免费课转知识付费，高价核心课

广告投放+线上代言人分销+线下渠道合作

社交电商模式

【7.竞品对比&竞争优势】

竞争优势：优质教研产品和专家背书

【8.创始团队组成、分工及优势】

【9.融资目标&用途】内容库、市场运作、服务体系

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】内容呈现方式分析

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：凯叔讲故事

①产品简介：“凯叔讲故事”通过童话、寓言、名著、国学、历史、科普等丰富的儿童内容，启发孩子的探索天性，并由哄睡故事逐渐向儿童教育领域拓展，让孩子在快乐中润物细无声的完成学习。产品：童书出版、亲子课程、衍生硬件、凯叔造物

②公司规模500人

③公司地址http://www.kaishustory.com/

④产品官网http://www.kaishustory.com/

⑤发展路径：

21 2014 Apr凯叔讲故事成立

31 2015 Dec完成A+轮融资，年底用户数量达到400万。

30 2016 Dec凯叔讲故事APP上线，年底用户量达到600万。

28 2017 May完成B轮融资，用户量突破1000万。 

31 2018 Jan完成B+轮融资，用户量突破1800万。

⑥融资节奏：2020年2月完成C+轮融资，1年累计融资超1.2亿美元

⑦重大新闻节点

A轮阶段，内部的品控团队就要开始讨论新项目的商业模式是不是能够跑通?而A轮的淘汰率90%以上。据凯叔透露，公司内部的产品很少有一次就可以过A轮的。比如说《凯叔·口袋神探》每更新一集，24小时之内收听的孩子平均会听1.8遍。其相关图书、随手听也同样受欢迎，这就是花时间和精力去打造一个好IP，用较高的时间成本换取较低的边际成本。

A轮过了之后紧接着是B轮。在商业模式跑通后，上线后的B轮阶段，才是对项目最大的考验，因为产品遇到的难题在此时此刻都会出现，即“如何规模化?”比如《凯叔·三国演义》，团队用了8个月的时间打磨自己协作的能力，最终把内容创作拆成配合极佳的榫卯供应链。

自2018年以来，儿童内容教育领域一直是资本持续看好的赛道。“凯叔讲故事”的商业闭环日趋完善。目前，已呈现 儿童内容-“凯叔讲故事”、儿童教育-“凯叔学堂”、“衍生硬件”、优品电商-“凯叔优品”等全面布局的业务阵列

⑧用户评论

⑨自我体验总结

关于内容，是儿童非课堂教育生产者，打开APP能充分感觉到让孩子成长，先让孩子在你的产品里获得快乐。故事的质量很高。

App体验：打开后内容分类丰富，孩子可以接触到综合面的内容学习，开阔视野。

竞品2：考拉阅读

①产品简介：

考拉阅读（学生用）基于ER Framework的个性化阅读平台

考拉阅读（教师用）老师的阅读任务布置和学生阅读数据监测平台

考拉阅读（家长用）同步孩子阅读情况，陪孩子一起成长

②公司规模20人

③公司地址https://www.koalareading.com/About.html

④产品官网https://www.koalareading.com/About.html

⑤发展路径

⑥融资节奏：2000万美金B轮融资

⑦重大新闻节点：考拉阅读已进入近万所学校，全矩阵产品用户总量达350万，日活用户近百万，日留存和月留存超过70%。——新商业情报

⑧用户评论

7*24小时机器人在线，智能辅助人工

全面数据统计分析，提升决策准确性

⑨自我体验总结

英文分级阅读已有 40 年历史，覆盖美国 90% 学校，已成为教育的底层设施；而中文分级阅读在国内教育市场仍属空白，始终没有生成一套量化的中文分级阅读标准，难度主要在于中文的复杂性。

在考拉阅读创始人&CEO赵梓淳看来，中国的阅读教育的痛点在于：市面出版的书籍质量参差不齐，虽然有各种不同的书单，但是缺乏科学的体系指导孩子和家长进行选择、阅读。

第三部分、优势研判

行业基本方向：启蒙阶段幼儿优质内容教学缺乏，幼儿App非常多，优质内容难以分辨。内容教育的在线化是趋势

差异化优势：打通绘本学习的五感体验，世界通识知识的获取