一、产品介绍
1、产品简介：剪映是一款手机视频剪辑产品，具备全面的剪辑功能。
2、slogan：轻而易剪
3、产品定位：全能剪辑神器
4、产品功能：
a、全面的剪辑功能：切割、变速、倒放、画布、转场、贴纸、字体、语音转字幕、抖音音乐收藏、曲库、变声、画面调节、滤镜、美颜
b、海量的视频素材：视频模版、视频素材
c、简单的视频操作：一键成片、图文成片、自动卡点等
d、一键分享功能：视频导出后可直接分享到抖音、西瓜视频、今日头条
5、基本信息：
6、评分：
IOS系统评分：4.91分
安卓系统评分：
7、下载量：iphone:1.4亿次下载量、ipad：371万下载量、安卓：39亿下载量
iphone:1.4亿次下载量
ipad：371万下载量
安卓：39亿次下载
8、收入预估：ios:439万人民币
9、用户地域分布：（主要集中在一二线城市）
广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、北京、河北、湖北、湖南
10、人群属性：主要使用人群集中在在20-29岁
二、市场分析：
2021年上半年，短视频作为基础的用户表达和内容消费形式，贡献了移动互联网的主要市场和流量增量，成为互联网的基础应用；短视频与直播，电商互相加成，快手、抖音等平台成为重要的电商阵地。2020年中国短视频用户规模8.73亿人，短视频使用率88.3；2021年上半年中国短视频用户规模8.88亿人，短视频使用率87.8%。
随着短视频用户规模的扩大和使用时长的增加，视频剪辑的用户需求也随之而来，越来越多的用户更乐于表达自己，记录生活，获得关注、创作视频，这样的环境下，剪映作为一款全民剪辑视频软件，应运而生，简洁的操作界面，海量的素材，专业的剪辑功能成为了用户很好的创作视频工具。
三、用户分析：
用户画像：
年龄：20-39岁
地域：集中在一二线城市
性格特征：喜欢新鲜事物，喜欢看短视频、乐于分享、想要被关注、记录生活
用户痛点：
剪映主要解决了用户什么样的问题呢？
1、使用专业视频剪辑软件学习成本高，上手难度大，对小白用户来说操作难度大；
2、缺乏灵感，剪出的视频内容单调，变化单一，画面没有吸引力；
3、剪辑太耗费时间，花费精力多；
四、解决方案
剪映针对目前用户存在的问题，提供了哪些内容来解决用户的问题呢？
简洁界面：全能易用上手快---解决用户上手难度大，学习成本高的问题；
海量素材：轻轻松松出大片---解决用户缺乏灵感，剪辑的视频单调，画面没有吸引力的问题；
专业功能：让创作事半功倍---解决用户剪辑视频耗时久，碎片化时代，期望短时间出片的问题；
五、用户渠道
如何推广的？如何获取的用户？
根据产品的生命周期分析，从产品的引入期-成长期-成熟期-衰退期整个周期来看，形成用户数量的快速增长阶段是在产品的引入期和成长期，在这个过程中我们需要快速的定位核心用户，并进行精准推广，实现用户的拉新-促活-留存-转化-裂变整个流程。那么剪映在前期引入期和成长期是通过什么方式来获取的新用户呢？
1、在哪里接触用户？
定位核心用户，在核心用户经常停留的地方进行营销推广，比如国内最知名的短视频平台抖音、快手等软件，随着用户刷短视频的时间和频率的提升，在短视频平台上进行推广是最能直接接触到会使用剪辑视频软件的用户；同时剪映和抖音都是字节跳动旗下的产品，他们是战略合作关系，因此借助抖音可以为剪映带来巨大的流量和用户。
2、用什么方式引导用户下载？
a、与个人创作者合作，内容营销：让个人创作者使用剪映创作简单、炫酷、好看的短视频内容，用内容吸引用户下载软件进行学习和创作；
b、与平台合作，广告投放：与短视频平台进行合作，在平台上进行大量的广告投放，使产品能够活跃在用户视野内，增加知名度，最终也是引导用户进行下载；
c、与企业合作，活动营销：比如#发起话题#、#挑战#、#比赛#等，在为企业做宣传的同时也为剪映带来大量的新用户；
除了在短视频平台上进行大量的精准营销，在目标用户经常使用或者活跃的互联网场景中进行广告宣传也是非常有用的手段。比如百度搜索、知乎问答、豆瓣社区、小红书、微博、微信公众号等。
六、竞争壁垒
渠道优势：抖音作为全国最大的短视频用户集聚地，为剪映提供了大量的用户资源，能快速积累核心用户；
平台优势：背靠字节跳动这座大山，剪映有非常多的资源，如资金、流量、用户等，为这款产品拓展市场、积累客户奠定了稳定的基础。
七、成本分析
项目研发成本：产品研发阶段投入的人力成本等
运维成本：人员维护、服务器成本等
营销成本：广告投放、营销推广、活动推广、用户推广
八、盈利模式
1、广告收益：与企业合作举办有关比赛、挑战、等形式的视频创作活动收取企业推广费用；
2、平台抽成：创作者通过自主创作模版在剪映平台上进行销售，剪映抽取一定比例的收益；
3、云存储：为解决视频剪辑草稿过大，导致手机内存不足的问题，剪映推出云备份解决方案，用户需要付费购买云空间；
4、知识付费：针对想要在视频拍摄和剪辑进阶的用户，剪映上架了大量的视频拍摄/剪辑教程，供用户付费学习；
写在最后，剪映目前正处于成长期到成熟期的过渡阶段，如何进一步获得更多的流量和用户、如何进一步降低用户剪辑的操作难度、如何进一步提升视频内容的质量，如何进一步增加产品的商业价值是需要这个产品下一步需要做的事情。
数据来源：
七麦、点点数据、百度指数、产业信息网
