大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年6月16日（周日）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】价格要因人而异。
例如，公司总是很好心地给爷爷奶奶、学生提供特价优惠。实际上，在美国，大多数的年长消费者比30多岁的夫妇有更多的钱可以花，30多岁的夫妇上有老下有小，要付房贷、车贷、学费贷款、信用卡。但是，老人有更多的时间进行挑选，货比三家，所以公司会给老人折扣，不管他们有钱没钱。学生也会花很多时间进行挑选，货比三家，因为他们没钱。所以，给老人和学生折扣不是公司发善心，而是尽量根据每一个人的支付意愿程度进行定价的一种体现。
【感悟分享】更典型的情况是，为了达到理想的价值定价境界，公司把客户分群井将他们隔离开来，不同的客户群对于同样的产品的价值认同有的高有的低.到别处购买的选择机会也有的多有的少，另谋货源的动机有的强有的弱，公司根据客户的价格敏感度进行市场细分。
【行动计划】给老人和学生折扣是直截了当的价格歧视方法，还有一些价格歧视方法比较微妙。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
