昨天Y找我谈工作，他兜兜转转，最后还是希望我分管部分销售团队，条件是按照我提出的方案。对于亲自下场带销售团队，我内心一直是抗拒的，但是形势比人强，市场、团队现况也似乎到了让人必须做出改变的时候。在什么山头唱什么歌，职场也有职场的规则，我也需要调整心态和姿态，去筹划和面对新的工作和任务，在个人规划与团队目标中间寻找平衡点。“凡事预则立，不预则废”，那就认真应对吧。
一、“责、权、利”先明确
公司要求我做什么？做到什么程度？给予我什么权力？激励制度如何？这些是需要明确或者有边界的，成年人不需要遮遮掩掩、暧暧昧昧的，谈好之后，目标和路径就清楚明白了，按部就班冲就好了。
我是怎么想的？我当然有答案，需要一个保底的基础报酬，以及一个有吸引力的激励方案。销售嘛，金钱是最好的春药。别跟我谈理想，我的理想就是不上班。
权力的边界也需要明确，团队少点多头管理。我会尽量让团队信息透明、氛围开放，但是也不希望工作被太多干扰。
二、我们要做什么
明确业务团队的战略方向——垂直行业的智慧工业园区综合管理平台。在这个战略方向上，根据公司现有资源确立好产品和服务组合，以及确定相应的市场和销售策略，干就完了。边做边完善，慢慢形成竞争壁垒和护城河。我们希望，尽量做些有门槛、可以长久一些的生意，谨慎对待偏离战略方向并且需要耗散精力的业务，希望公司在业务选择方面也给予团队自主权。
三、我会怎么做
团队的风格应该是“清晰明了，简单直接”。目标没有那么多也没有那么遥不可及，就在那里，朝着它走就是了，荣耀归于胜利者。团队的沟通也简单，有事说事，没事各找各妈，我也很忙的，没功夫瞎扯淡。
最后，很想说的是，业务做得再好，也仅仅是战术上的胜利，个人长足的进步和持续发展，才是我最为关注的战略目标。我是谁？我要去哪里？心中不是早就有答案了吗？哪怕眼前的生活有再多的苟且，也不能忘记诗和远方啊！
