2018年的夏天，度过四年大学时光的我毕业了，就读于沈阳的一所普通一本院校，一个普通的专业-《工程管理》。

本着想更上一层楼，考个研究生的目标也没有达成，看着周围的朋友、同学都有了计划，有去的设计院，有去的施工单位，有去的银行、有的出国，有的考上研究生…….我也下了决心，回家再考一次。告别了四年的一切，我回到了老家，在老家的旁边一个大学里面，找个考研场所继续备考。23岁的我，得到了一个不满意却又满意的结果。以354的分数过了国家线，没过目标院校的成绩，选择了放弃调剂的机会，出去找工作。

24岁的我来到了省会城市-合肥，找到了一份工资不高，但是时间很充裕的工作，一家市政公司做起了投标员。过着朝九晚五的生活。在公司旁边也租了房子。在这里，远离家人，没有朋友的我，生活逐渐变得无聊起来。每天下班除了躺在床上玩游戏，网上聊天，偶尔还去网吧。因为工作的简单，我也没多大压力。就这么过了快一年的时间。我遇到了一个想要守护一辈子的那个女孩。

25岁的我恋爱了，但随之而来的就是生活的压力。谈恋爱之后，经济上的压力让我慢慢变得重视起来，我就开始想想办法怎么可以快速的挣钱，随着时间慢慢过去，我遇到了一个我目前无法解决的事情，想结婚却结不了。合肥的房价让我望而却步。我找到我父母，这是我第一次以一个成年人的身份去和我父母沟通一件事情。虽然结果是那么的不尽人意。可是我不怪我父母。我觉得他们心里应该也不好受，毕竟谁不想给自己的孩子带来最好的。我不觉得他们有啥错。毕竟养我这么大，就是对我最大的恩泽了。

26岁的我准备换工作，我换到了一个我从未接触过的行业和岗位-展陈行业的市场岗位。选择这个工作的原因是：1在以往的工作过程中，我慢慢感知到我喜欢这个岗位。我喜欢和别人沟通，打交道，以自己专业的学识去说服客户:；2：目前没有一技之长，选择一个符合自身定位的岗位也很不错；3：如果可以的话，能够以最快的速度解决自身现有的处境；4：做市场可以让我自己快速的成熟起来。为啥选择这个行业呢？因为我在面试的过程中，一次偶然的机会，我面试了一家做展陈的公司，在国内行业内还比较出名，我通过自己的了解和他们公司副总的沟通，我觉得这个行业我还是很喜欢的。毫不犹豫，我进入了这家公司，基本薪资待遇是：转正后底薪8.5K，五险一金，单双休。

2022年7月，我入职了人生中的第二个公司的第二份工作。实习期是2个月，其实我跨行业，跨岗位，这两个月的时间对我来说，是完全不够的，但是我觉得要想真正改变现状，我必须抓住这次机会。

第一个月，我每天就是查阅各种资料，了解什么是展陈，什么是EPCO,什么是市场，我们的客户群体特征，公司的了解等等…….每天和同事，前辈们请教行业的知识，公司的知识，有一些不懂的地方，我都会记在本子上，看到同事都会问。自己整理出属于自己的行业理解和资料。记了整整两个本子，有别人说的心得，有我自己的问题汇总，有行业内的知识….，

第二个月，前两个星期，我跟随公司里面的前辈，出差了安徽省内的部分片区，湖北省的部分片区。出差的过程中，我也一直孜孜不倦的请教前辈拜访客户过程中遇到疑惑的地方。第三个星期，我开始整理前面实习期间的资料，准备转正报告。转正的那个星期，我做好了汇报PPT，周三的那天下午，我开始了我的汇报，参与人员：公司市场副总，招投标部门负责人，华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人,工程管理部负责人，公司人事。我汇报完之后，开始现场答辩：

招投标部门负责人：你对行业内的竞争对手有哪些？了解到什么信息？

我：我通过统计湖北省近五年的招投标信息，我了解到：展陈行业中，从一开始的行业内公司为主导，近两年可能因为一些外部的市场冲击，一些非行业内公司开始涉足其中，像一些装饰公司、商贸公司、还有一些国有建筑公司。行业内公司中：偏设计类公司有……，偏制作类公司有……。咱们公司定位上属于制作内公司，但是这个几年我们公司也开始注重设计策划，获得的成果有…….

招投标部门负责人：你说的都是一些大方向上的，有没有细致些，关于对手公司的详细信息？

我：因为我刚入这个行业，我也需要时间去深入了解，目前我所了解的，和我们公司差不多层次的公司。他们的优势在于…….劣势在于…….

华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人：你对于华中区域的市场行情是个什么样子的判断和把握？

我：我在实习过程中，去过安徽和湖北区域，我在总结的过程中，对于湖北市场做了一个着重的分析：首先，根据国家财政部下发的近五年的免费开放资金，我们可以得到，湖北市场的份额还是比较大的，位于全国前列，其次，根据汇报中的招投标信息，项目中标情况，中标单位更偏向于小型企业，我们公司体量在行业中较大。最后：根据统计的湖北省现有展览馆，县市中已经建好的较多，所以体量较小。总结的话就是：市场份额较大，但是我们公司在市场上的优势不大，主要的影响因素在于价格上，更多偏向于改造或新增展品展项，体量较小，往往会选择成本较低的企业，想打通市场得从成本上考量。

华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人：你去过湖北几次？一共多久？

我：去过一次，一共五天。

工程管理部负责人：解释一下什么是EPCO模式？趋势是什么样子？

我：简单的说就是：设计-采购-施工-运营，由承包方全过程的把控，实现一个项目从零到一的过程。目前行业内的模式是EPC，但是后面的话会更加的侧重于EPCO模式，因为业主更希望可以省时省心省力的去完成一个项目。

公司人事:咱们公司的XX部门XX办公室负责人是谁？

我：(内心独白：are you kidding me？)不好意思哈，对于公司的组织架构 我还在熟悉阶段，但是XX部门的负责人我知道叫xxx.

公司市场副总：可有想问的问题了？如果没有的话我来说两句：首先非常感谢你做的一次完美的PPT汇报，说明你十分的尊重公司，尊重这次汇报，你的表达能力，沟通能力以及逻辑思维都挺好。我也没有什么好问的，我就问你：如果你转正之后，你最快可以多久拿下单子？

我;感谢XX您的肯定，关于你这个问题，我想说，我作为一个新手来说，我需要一个学习期、沉淀期和发展期，时间上短则半年，长则一年，展陈行业的项目不是那么好拿的，而且金额也不小，我没有把握说有几个月之内可以单独拿下项目，但是我可以说，如果公司有前辈愿意带我，我可以在半年内成功走到这种程度。

公司市场副总：好的，刚刚各位问的，还有你的回答我们都了解了，这次汇报局到此结束，你等人事的消息吧。

从汇报的结束一直到周五晚上，我得来了我没有转正的消息，原因是：公司没有时间等你，需要你尽快出成果。期间：我们部门同事，和我关系还算不错的前辈，人事部主管都和我沟通过，他们帮我问了副总的意思。我罗列整理了一下：

1、华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人投了反对票，原因是：我没有实地调研过，湖北市场的真正情况不是那么了解，我所说的不过是理论上的。

2、 招投标部门负责人投了反对票，原因是：行业内的情况我说的不全面，没有针对性的信息。

3、 工程管理部负责人赞成票。

4、公司人事反对票，原因是：问题没有回答上来。

5、 公司市场副总：弃权

所以结果是我没有成功转正。自我剖析的原因有三点：1、华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人以前负责的是湖北区域，成绩一般，并没有什么实质性的项目，现在当上主管的原因是在公司做市场做了十几年，属于资历比较老的员工，我的说法变相的在贬低他（我自己没意识到这一点）2、招投标部门负责人和华中(安徽、湖北、湖南)区域市场负责人，是同一批员工，在一个部门待过，私交较好。3、公司人事，不理解，感觉在刁难我（猜测原因：在BOSS上投简历给他把我PASS了，我投给另外一个人事了，过来面试实习了），4、公司市场副总：不想给我那么久的时间去从零做起，也不想寒了十几年老员工的心。总之我还是没有成功转正。

离开的那个上午，我特地找了一下他们公司事业副总，我和他说了我的观点：首先感谢贵公司给我的一个机会，让我知道自己哪里的不足，职场上注意的东西。然后我作为一个跨行跨岗的新人，我觉得我汇报的内容和答辩的表现应该是不弱于其他和我一样的人。再次我理解中的市场是和销售有区别的，市场是一个高级性的销售行为，销售是把做好的东西卖给客户，而市场是根据客户需求去生产出来东西。不是所有人都可以做的，了解的不是产品本身的东西，而是信息的转化，需要了解客户的需求，需要站在客户角度上理解客户需要一个什么样的东西，从产品的概念，设计，深化、制作、落地都需要全面掌握，我相信这些东西不是一时半会就可以掌握的，所以我保留我答辩中的意见。今天虽然没有转正，但是我还是会做这个行业，这个岗位。希望以后可以再见面。

 我头也不回的离开了，我花了一星期的时间，我来到了他们的竞争对手公司，我现在还属于实习阶段，也不知道结果是什么？我认识到了我的不足与长处，我也很开心来到现在的这家公司，起码让我感觉心情是愉悦的，这不禁让我想到我的考研经历，第一次的考研失败，我第二次参加，就如我第一次转行转岗失败，我义无反顾的进行第二次尝试，这一次我相信我不会输，我想做这一行，这个岗位，我也会全力以赴，虽然每天都很累，但是很开心，也有力气，26岁的我，职业才刚刚找到方向。所以说。只要开始努力，感觉什么时候也不会迟。

                                                                                                                                                                                                             2022年12月初