混合打法:
觉察双方的需求并提方案
【记录格式1】
一、伙伴A（名字）
小千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
妈妈你什么时候带我背书，还有两首对韵➕两篇课文呢！
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
小千的背诵的家庭作业还没有完成
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要我用我的记忆法，断句法协助她背书(我的方法快一些，她怕太晚了自己完不成)
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.你先写完全部的其他写字类的作业，我先帮大千处理完作文这个再带你背(以前就是盯着大千写作文)。
2.急的话找你爸爸带。
3.自己先熟读几遍，等我弄完再带你。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
我还有好多事情没有安排，我想泡澡想练眼，这两天戴眼镜多。开车开了600多公里，我想泡澡放松一下。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.我计算一下我的时间，看看能不能都安排进去。
2.我练眼的时候小千写字，大千的作文给开头，然后我泡澡，小千读几遍课文，我最后协助。
3.我不做作业的协助了，完全满足我自己的需求，找老公协助他们。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.如果时间不够，我保留一个泡澡，然后协助他们作文➕背诵。
2.如果时间可以，我练眼➕泡澡，然后穿插协助他们作文➕背诵，就是练眼之前给大千提供大框架，她自己写，和练眼之后泡澡之前，放水准备的20分钟里，看她写的如果写不下去再提供后半部分思路。小千就是写字➕熟读，中间20分钟里，先把对韵两首断句，泡澡后带背课文。
3.如果他们愿意，全部爸爸协助，或者除了核心的工作，其他爸爸协助。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
这个案例，主要是我昨天调整了一下，满足了我的需求，这点让我很感慨，以前我最早是我有需求，但是都是以孩子的需求为主，又尽量不耽误老公的工作。后面我又觉得被孩子拖累，只想满足我的事情的需求。对孩子不耐烦。现在也经常，无意识的就会陷入满足别人需求，不照顾自己需求的情况。实际上是，我可以兼顾双方需求，方案多想一些，我并不用必须牺牲我的需求，只要几个人都用起来，每个人做一部分，其实很好安排。
昨天基本用了共赢方案3，我泡完澡之后，小千其他的作业都已经完成(老公中间还帮忙听写了)。然后我协助断句背诵，大概20分钟就搞定了。以前基本我会焦虑的一边陪着她，一边觉得我牺牲了我的，还想满足我。。。单纯满足我的时候，又担心她的确完不成，到时候明天麻烦更多。。。
【记录格式2】
一、伙伴A（名字）
爸爸
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
几点到家，也沒说声。
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
问我几点到家。
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要我每次回去告诉他我几点到的，到了报平安。以防他担心我路上开车出问题。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.下次注意到家后给爸爸打电话或者发信息。
2.告诉对方如果我忘了，可以大概2.5小时之后给我打电话或者发微信，因为到家的时间基本就是这个时间。
3.上车的时候提醒阿姨，到了提醒我这个事情。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
我长途开车回来需要休息。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.我回来后很累什么也不想干，就想泡澡或者睡一会。
2.
3.
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.我之后定闹钟提醒，回来后先发微信报平安，然后休息。不聊其他的。
2.如果我想不起来，就让我爸联系我老公确认一下。
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式3】
一、伙伴A（名字）
碰瓷男
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
你开个奔驰，好意思就给600块钱？
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
几年前有一次我带大千回家，路上遇到碰瓷的，派出一个老头，空翻跌落在我车前，然后出来7-8个大汉，其中一人过来谈判，要我赔1200元，否则去医院，我不知道怎么砍价，说了600元，结果对方很气愤，嫌我给的少，指责我。
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要我给1200元，达到他们的预期。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.我直接给他们1200元。马上息事宁人。
2.我咬定给600元。或者再谈一个双方合适的价格。
3.我一分不给，叫警察吧。
4.我找这个城市的亲戚过来帮忙。
5.打电话给我老公，看看他有没有好的办法。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
赶快安全结束这件事情回家。天已经有点黑了。我还要开车一个多小时到家。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.愿意给他们一些钱，不再纠缠，好让我回家。
2.我在医院刚刚陪床呆了一周了，很想回家休息。不想再处理这个事情。因为过两天还要过去医院。不想我宝贵的时间用在这里。
3.保证生命安全，其他好说。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.当时没有提出共赢方案，因为我先觉得我根本处理不了，如果去医院，他们找的这个老头多少查出来一些问题，我不知道啥时候能走，不知道花多少钱。我不熟悉这类事情的处理流程。所以想着不进入去医院这个步骤。
2.他报出来的1200元。也并不是特别高。我心理上是宁愿花1200，也要走的，只是如果更低一些，就更好了。
3.去医院，我找我的资源，比如去我三叔所在的医院，让医生判断哪些病是他自己原来的，哪些是我车导致的。老头都会空翻，身体差不到哪儿去。但是这样会复杂，另外我做不了其他事情。而我经常计算时间成本，所以也会选择直接给钱。
这样综合来看的话，我还是照顾到了自己，也处理了事情，也算是一种我还满意的解决方式。最后是我给了对方600元走人。之前纠结我不该给，因为对方的确是碰瓷，但是单纯针对这个事情已经发生，我最后的处理也算还可以。写出来想复盘看一下。。。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式4】
一、伙伴A（名字）
朋友
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
璧花觉得价格太高[捂脸]那天问了以后就把我删了，还有杨博没消息了，你帮我问问呗
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
我推荐了朋友出售的一款产品给其他朋友，结果没有成交。
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要从我这里了解更多一些信息，帮助成交或者至少明白为啥没有成交。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.发聊天记录给我，帮你分析一下。
2.把我知道的两个人可能不买的情况告诉对方。
3.我可以再想办法从我这里了解一下对方没有买的真实原因。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
我也想了解他们没买的原因。是不是聊天的问题。可以作为销售培训案例。因为我感觉这两个人还是很大可能会买的。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.看聊天记录，结合我知道的信息分析对方为什么没买。
2.直接问我这两个朋友没买的原因。
3.
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.因为对方本来也是想让我帮忙找原因，所以看聊天记录分析，以及聊天中分析，已经是彼此的共赢方案，我按照这个，给对方分析了几点，对方说明白了很多。
2.
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
7
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
基本感觉到，我的能量主要还在解决当下问题上。
【记录格式5】
一、伙伴A（名字）
朋友
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
晓丽，优化后的(发了一个文件给我)
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
朋友在做一个活动，我帮忙优化发出文案的步骤流程
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要我用我的经验帮忙把关优化文案以及整个活动本身。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.根据对方发来的文件，从我作为顾客的角度去感受，然后提出修改。
2.根据对方发来的文件，从我作为销售的角度，加入顾客的心理需求去设计优化。
3.吹毛求疵的提出各种可能，细化规则。让活动测试出来更多数据。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
磨炼我自己带人的能力(我自己还有一个部分就是我能操作，但是带人上我始终没有耐心，容易不按照对方的阶段，这次我也磨一下我的部分)
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.讲解的时候，自己注意提炼，我这步在做什么。总结出来，我优化的点。记录下来。提炼大家都做的点，而不是只有一个人可以操作的。然后普及。
2.我找到对方操作可能出现的误区，记录下来，以及解决方案，并且告诉对方怎么做，以及最重要的是，为什么这么做。
3.我自己每次对方出文案之后，我再出一个，然后让对方对照。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.感知对方的状态，只要对方没有情绪，愿意一遍一遍优化，我就一遍遍提出意见。一直优化到我觉得满意为止，而不是看对方的心情。
2.对方如果崩了，先提醒对方放情绪。
3.如果还是不能进行，就先不优化了，以当下的进程操作，出现问题，继续再带对方看当时为什么要做那个部分优化，尊重对方的实际进程。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
因为有意识锻炼过我对事情的需求，所以比起来我肉身的需求，我基本是可以兼顾的。
【记录格式6】
一、伙伴A（名字）
朋友
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
小丽，我看你最近发的朋友圈视力很有进步啊！
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
视力修复
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
想让我讲一下现在视力修复的怎么样了，她好决定要不要也修复。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.告诉对方客观训练的时间，数据，让对方参考。
2.如果她愿意，可以拿我的耳机体验一下这种方式再决定。
3.就近找他们那里的体验馆，自己去体验一下。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
我提供的信息能帮上她。
我尽量提供客观的信息，以防误导了她。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.信息客观，详细，具体到数据，不用约数。
2.告知对方我知道的训练的更好的情况和不好的情况，让对方在这个区间参考。
3.
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.
2.
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式7】
一、伙伴A（名字）
三叔
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
周二想着咨询我，现在考试。
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
小千写走之旁不漂亮。我咨询三叔怎么写。
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
到周二可以详细回复我。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.到周二咨询。
2.如果很急，中午沟通。就是等对方空闲时间，中午或者晚上再沟通一下，先简单的结构给我。后面周二再详细聊。
3.我有的几个方法发给他，看看有没有相近的，让他先用他的专业技术给我选一个相近的。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
我其实很想让他当天回复我，在小千作业上交之前，这样小千的作业能完成的更好，我也好像妈妈做的称职一些。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.中午沟通。就是等对方空闲时间，中午或者晚上再沟通一下，先简单的结构给我。后面周二再详细聊。
2.我有的几个方法发给他，看看有没有相近的，让他先用他的专业技术给我选一个相近的。
3.我从网上再找一些专业可操作的方法。
4.问一下我一个同学，他爸爸是书法家。
5.问一下我几个写字很好的同学。
6.问一下孩子的语文老师和大千的语文老师。或者其他小学语文老师，因为小学老师都涉及这个部分教学。可以实现基础的60-70分。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1..中午沟通。就是等对方空闲时间(非考试时间)，中午或者晚上再沟通一下，先简单的结构给我。后面周二再详细聊。
2.我有的几个方法发给他，看看有没有相近的，让他先用他的专业技术给我选一个相近的。
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式8】
一、伙伴A（名字）
孩子爷爷
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
小千的鼻子我听着还是不透气，你要是没空我带去医院检查，以防孩子发展成鼻炎！不要信那些什么推拿按摩的，得去医院！(情绪很激动)
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
小千感冒了，流鼻涕很多。
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
需要我赶快带孩子检查➕治疗，以防耽误治疗引发更大疾病。
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.我这两天带去医院检查。同时给辅助推拿或者拍打。
2.让孩子爸爸带去医院检查。
3.如果我们时间都不合适，我再打电话给你，帮忙带去医院检查。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
上次的确其实鼻炎，已经治好了，这次现在感冒，后面具体会不会好，其实我也没准，但是我不觉得最坏就是鼻炎，也可以拍好，或者推拿好。
我需要尽量不在医院治疗。因为之前有个同学，治疗的很痛苦，留下阴影。
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.我每天晚上给拍1-2小时，拍几天再说。
2.去医院检查一下，但是不在医院做任何创伤性治疗。
3.放学还是带去推拿，不告诉孩子爷爷。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.我带去医院检查。同时我晚上给拍打，尽快治疗，让孩子早一点恢复。
2.孩子爷爷如果实在担心，由他带去医院检查也可。然后我晚上给拍打或者放学带去按摩。
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式9】
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.
2.
3.
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.
2.
3.
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.
2.
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式10】
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述对方原话的关键字）
三、你们在聊的涉及双方的事情是:
四、你提取感受到对方 在『事情上』 的潜层需求是：
五、你针对对方 潜层需求提的你愿意和能的方案是:
1.
2.
3.
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需求是:
七、针对你自己的需求，你提的方案是:
1.
2.
3.
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:
1.
2.
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 觉察自己需求的意识，提升度为？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
