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1、华杉曰：

在事业理论之下，是产品科学。产品科学，就是你的产品之所以先进的科学理论。因为这个科学理论，你的产品领先于竞争对手；如果你的产品科学得到传播和广泛认同，则消费者会予以更大的支持。

虹霖：记！

2、华杉曰：

产品科学，必须确实是独到的、领先的，或者是有硬门槛的，否则，就成为网友们都会写的广告文案，捂起耳朵听别人说话了。

虹霖：话语体系中的产品科学，就是回答你的产品为什么能比别人好的原因，找到你产品的壁垒优势点。比如鲜啤30公里：内有活酵母，才敢叫鲜啤......；莆田餐厅：蛏霸的4大黄金标准......。对于农耕记而言，“山里菜，城里卖”，就属于农耕记的产品科学，回答了我们的产品为什么别人好，因为我们卖的是山里菜。

4、鲜啤30公里的产品科学

鲜啤30公里的产品科学

5、莆田餐厅的产品科学

莆田餐厅的产品科学

6、西贝莜面村的产品科学

西贝莜面村的产品科学

7、华杉曰：

我历来认为，定位是自己定的，而不是去市场调研找来的，不应该问客户怎么想，也不应该看竞争对手，应该问自己。你要从事这个行业，这项工作，总得有个观点，觉得这事该怎么干，这才是最重要的。如果你觉得自己是对的，就要有这个自信，教会客户接受。

虹霖：记！

8、华杉曰：

确定了产品科学后，它可能成为你的传播口号，也可能不用，要从修辞学上判断。

虹霖：品牌口号很重要，但是话语体系不仅仅只有品牌口号，没有成为品牌口号的话语，可能是事业理论、产品科学......

9、华杉曰：

定位是确定你自己是什么、做什么、怎么做，是企业自己的观点，自己的事，如何同客户沟通，那是修辞学的事。

虹霖：战略从长期来看，还是看自身，看自己。竞争看不看呢？肯定要看，但不是为了打败竞争对手，而是思考如何发挥自己的优势。各做各的生意，失败，更大概率是没有将自己的优势发挥的淋漓尽致。