莫言说："会送礼，会求人的人，改变命运都非常简单，什么都靠自己，不会跟别人发生链接的人，往往活了大半辈子一事无成，太要强的人，命运一般不怎么好。"

人与人的交往，礼尚往来很重要。因为每一个人不管是情感还是金钱上的付出，他最终的想法都是应该想要得到一份回报，而这份回报并不要求一定会相等，但是一定要有，因为这是一种心理感受，是一种别人对自己的态度，这个很重要。如果对方只会得到而不会付出，这样你和他交往起来，你会觉得心里负担太大，而且很累，觉得他一点都不真诚，只是想在你这里得到好处，拿自己当个傻子一样，所以人与人交往的礼尚往来一定程度上体现了人们的真诚。

如果你想要和谁建立好的关系，就请他帮你一个忙，那么下次他会找你帮忙，麻烦着麻烦着，关系就更好了，我觉得对于礼尚往来也是同样的，你送给别人一件礼品别人回你一份礼品，慢慢的关系就近了。

我们只要存在于这个社会中，就避免不了与其他人产生交集，也就会拥有自己的人际关系。在现代社会中，人们追求高质量的生活，需要人与人之间的真诚、理解、和睦相处。人们追求事业上的成功，需要团结互助、互利共赢的人际关系。

实际上，人与人的交往，本质上是一场价值互换，资源互补。"互换"是一种互利行为，是人们之间那种心照不宣的默契：你帮我一把，我也帮你一次。"互补"是一种共情，你想从他这里得到支持，他要从你那里得到安慰；你欣赏对方的坦诚，对方欣赏你的智慧。在这种互补和交换中达成各自的目的，形成双赢的局面。

其实，所有社交背后，都藏着孤独和利益，社交的本质从来没有变过。风墟先生在"社交的本质"一文中提到，社交分为两种一种是共情社交，一种是功利社交。共情社交是指为了获得情感联结与情感体验，功利社交是指为了达成某一目的，或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。因此，当我们把利益放在前面，有时候什么事都变得简单了。

所以，在人际交往中送礼就是一个拉近彼此关系达到各自目的的桥梁。有人说，送礼这种事分明就是一种低三下四的讨好行径，根本不算什么高级手段其实送小礼物一种低三下四的讨好行径，根本不算什么高级手段，其实，送小礼物的时候，重点并不在送礼这个动作上，而是她借此制造了一个日后可以进一步接触的机会。

因为，人情往来是人际社会不可或缺的情感链接方式，当麻烦了对方之后，送个小礼物表示感谢这也是对对方帮助的一种感激和致谢，这样不仅在短时间内了解了一个人，更能拉近两个陌生人之间的距离。

送礼从深层次上可以理解为给予，你只有满足了别人的需求，你才能成为他需要的人，这样他才会把你画在"自己人"的范围里。正如心理学上有这样一种说法，那就是想要得到一个人好感，那就要给予他他想要的东西。能够满足对方的需求，你在对方眼里才是一个有用的人。

放眼望去，凡是那些懂得人性和社交潜规则的聪明人，他们都懂得如何在短时间内进入到一个圈子里，那就是不要担心别人的眼光和看法，尽量去麻烦他们做一些事，然后再用一些小的恩惠获得别人的好感。如此一来，和这个圈子的就拉近了关系，日后再用心经营，那么就很容易跻身在这个圈子里了。

如今的社会，互联网冲击下，各行各业、各个阶层、各个人都有了自己的"圈子"。在移动互联网时代，圈子的分类更加明显。人们常说，你身边的朋友，决定了你的层次。

这话不无道理，一个人的发展，跟他所处的圈层有很大关系，圈层决定了你的位置。主动去链接能人选择与更强的人同行，你所处的圈层也会越来越强。而当你圈层强大起来之后，又会反作用在你身上，推动你的发展，这是一个良性的循环。

哈佛大学有一个著名的成功百分比：小事成功：专业能力80%，人际关系10%，观念10%。大事成功：专业能力20%，人际关系40%，观念40%。因此，我们要想在快速发展的时代成就一番事业，除了要靠自身的努力外，学会借力使力整合有效的资源也非常重要。

因此，我们要向内求，提升自己的"利用价值"，提升自己的能力，让自己成为不可替代的"抢手货"。结交有价值的朋友圈，高质量的朋友圈可以潜移默化的提升你的思想境界，提升你整个人的格调，甚至改变你的外在标签。

我们也要向外求，懂得送礼，懂得人性，懂得人际交往的本质，因为让得到他人的帮助的同时，也会让自己的人生路走的更宽阔。正如莫言所说：“要想别人帮你一把，也得烟换烟，茶换茶。”

同时要记住：我们在社交时需要分辨，一种关系，到底是消耗性的，还是滋养性的。因为关系的本质，是交换，更是渗透。健康的关系，切忌单方面消耗，永远是双向奔赴。

在人生的路上，永远都要记住：做眼前的事，挣眼前的钱；做未来的事，挣未来的钱。找对人，做对事，让别人赚到钱，你自己才能赚到钱。你可以没有任何能力，不能没有学习能力。铁饭碗不值钱，走到哪里都有饭碗，才是金饭碗。

空空的口袋不能阻碍你的未来，空空的脑袋你将永远贫穷。与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。