首先要对“人脉”做一个定义:
“人脉”并不等同于朋友。
有些朋友是没有利益关系的，
有些朋友则是基于利益基础的，
人脉是指那些有利益关系的朋友。
既然我们讨论的是如何“变现”人脉，
因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。
从人脉的定义来看，
人脉的本质是价值交换，也就是彼此认可对方的价值。
你可能有很多朋友，
但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。
而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点：
人脉的基础是相互利用的价值。
你的利用价值越大，别人就越会帮你。
如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，
这种人脉的价值就很低。
要把人脉“变现”，关键在于创造价值，
然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。
不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。
一个人越成功，往往是他创造的价值越高，
也就是他的“被利用价值”越高。
杜月笙说过一句话：
“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”
这话不是很好听，但人间道理大抵如此。
那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？
问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识。
或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。
“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人
能得到你想要的东西，实现价值目标。
