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不懂原理，你无法设计。
设计原理如下：
1、激活客户的贪欲——现在还有礼品送。
2、利用从众心理和客户见证——您看，这是前段时间部分购买产品的顾客，他们都对这个产品非常满意哦
3、利用对比原理——当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送***，太超值了！
4、直接下达行为指令，直击客户内心。——别犹豫了。
5、打造紧迫感和稀缺性——活动期一过，赠品就没有了，并且，现在***也只剩十几个了！稀缺其实是一种害怕，害怕自己得不到。
6、进行二选一，下达行为指令，直接成交。——来，您看是要红色的还是蓝色的？”（来，这个字就是直接下达行为指令）
很多人天天到处学话术，但从来不去研究话术的设计原理，甚至直接点说，是自己不懂，所以只像一个复读机一样，仅限于此行业此场景，不懂原理，自己根本无法设计和创造。
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