心理学里有个名词叫做“晕轮效应“，指的是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，会掩盖了其他特征，从而会造成我们人际认知的障碍。
比如上了岁数的老人遇到有人打扮特别时尚、花销大手大脚的年轻人，会认为他们不会持家；看到大金链子小金表的花臂小青年，估计会认为这个人不是什么好人；有的小伙儿看到心仪的女孩可爱，就会把她看得处处可爱，也就是情人眼里出西施......其实，我们都不是当事人，谁也不知真实情况，或许未必真如你我所看、所听.......
所以,在工作生活、人际交往中，很多因素都会影响甚至左右我们的认知和感知能力，从而会影响到我们的人际关系，这时候，学会并应用DISC就显得尤为重要了！
但任何一个学科都有其前提假设!
如果想学习并很好地应用DISC，三个前提假设，必须牢记哈！
第一个前提假设：每个人都有DISC,只是比例不同；
第二个前提假设：四种行为风格，不是优点或缺点，而是特点；
第三个前提假设：DISC是可以调整和改变的。
没有人更了解我们自己！
作为一名职业培训师，以工作中的我为例：
一个培训项目开始前，在与对方领导班子的深度汇谈过程中，我需要也必须调高自身的D特质；
在培训课堂上，尤其是技能类的培训现场，充分调动我I的特质，马上让课堂变得有料又有趣；
在进行组织的核心问题解决和咨询过程当中，S 特质多一些总会让我的工作事半功倍；
当项目进行全员复盘大会以及项目报告时，C特质又是不可或缺地显露出来！
那你说，哪种特质更好一些呢!?
个人认为，无法回答！
因为，大家可以想象一下，经典电视剧《西游记》中，唐僧、悟空、八戒和沙和尚，你说这四位小伙伴的行为风格谁优谁劣呢？
这哥四个的行为风格没有优劣，只有特点！
所以理解、接纳不同的人的行为模式，才能更好地处理人际关系！
你看，到了剧情后面，哥几个多和睦哈！
那DISC到底有什么用呢?
讲两个发生在我身边的事儿吧.......
一个是关于我个人曾经比较欣赏的一位领导。
四年前，省外的一个年度培训项目进行了一年多，其中这家单位的一位领导给我们留下很深印象。他为人谦和、平易近人，做事认真，自律严谨，当时我们项目组的所有伙伴都认为这是一位不折不扣的好领导，简直完美型！
但随着项目后期接触，我们发现他比较鲜明的几个特点：
一个是心思太细：对于所有员工的要求总想全面照顾到，对项目的细节操作十分看重；
其次是决策略弱：对于一些事情，不能当场下决定，总需要开会决策；
最后是顾虑过多：对于一些创新性的方案，在事情完成之前，会提出很多很多的质疑和顾虑。
这几个特点在当时给我们项目一度带来了较大的沟通成本，后面我们及时调整认知视角，项目顺利进行！
心思太细是做事认真，决策略弱说明思路严谨，顾虑过多那也是为事情结果负责！
这些在当时我们看来的不足甚至缺点，从另一个视角也显露出这未必不是一个难得的品质！
所以啊，没有优劣，只有特点！
另外一位是曾经挑战过我们培训现场纪律的一位学员。
去年，在一家南方国有企业的年度干部轮训中，有这么一位资历很老的员工，从单位成立一开始至今，工作了近30年！就是这么一位老大哥，在这种每年一次的轮训中属于“老司机”，培训课堂上频频打断老师，大声发言，传递着满满的存在感，甚至当众吐槽其所在单位的种种弊病，现场来看，他并不是一个传统意义上很好的学员！
但，积极反馈做参与，勇于表达不怯场，敢于直言说真话，不也是一种特点么！？
你看，转变看问题的视角，不用优缺点，而是用特点，重新认识人际关系，有着不一样的收获！
从我自身经历而言，充分体会到：
理解、接纳不同的人的行为模式，能更好地处理人际关系，尤其对于我的培训咨询工作有着很好的帮助！
所以，
我们每一个人都有DISC, 比例不同，没有优劣，都是特点，而且可以调整和改变！（三种假设要牢记哈）
更重要的——
不是我们是哪种特质，而是如何使用每一种特质，让我们成为更优秀的自己！
与诸君共勉！
