价格战涉及的如果为双方,或为一强一弱,或为势均力敌。
一强一弱的情况,强者以损失(利润)为筹码,逼迫弱者出局,是一种战术选择。
势均力敌的情况,价格战不能使一方退出,就极有可能演变成长时间的低毛利竞争,是一种囚徒困境中的最劣解。破解的办法要么是合作共赢,要么是一方率先获得竞争优势资源。合作共赢的基础是不打价格战的诚意
价格战涉及的如果为双方,或为一强一弱,或为势均力敌。
一强一弱的情况,强者以损失(利润)为筹码,逼迫弱者出局,是一种战术选择。
势均力敌的情况,价格战不能使一方退出,就极有可能演变成长时间的低毛利竞争,是一种囚徒困境中的最劣解。破解的办法要么是合作共赢,要么是一方率先获得竞争优势资源。合作共赢的基础是不打价格战的诚意