客户希望你能够对他足够的重视
一天，一位女士逛百货商场，想要为自己买一套化妆品，当她走到一号柜台的时候，销售员不断的介绍他的化妆品有多么的好，如果女孩不买将会造成多么大的损失，这些话并没有让女孩造成多大的兴趣，女孩很快的离开了一号柜台
当她走到二号柜台时候，销售员和她热情的打招呼，并没有急着介绍自己的产品，而是称赞道，你的衣服真的很好看，穿在你的身上是多么的有气质，之后简单的介绍了一下专柜的护肤品，之后女孩买了这个专柜的化妆品
分析
通过这个故事我们了解到，客户关心的是自己，所以销售员在和客户沟通的过程中，一定要以客户为中心，只有满足了客户的这种心理。客户才能够对你感兴趣，进而对你的产品感兴趣
人们常说顾客是上帝，事实上客户也有这种意识，觉得花钱了就应该得到尊重，所以销售员是否足够重视顾客在很大的程度上决定着销售的成败，那么作为一名销售员要从哪方面尊重客户呢？
◆对客户足够的热情
作为一名销售员，在与客户见面的时候。一定要面带微笑，保持足够的热情，你对客户越热情，客户觉得他在你的心里的地位越高，被重视，谁不渴望受到他人的重视呢，所以，销售员与客户接触的过程中，一定要保持足够的热情，因为客户被你的这种热情感染后，合作就会很轻松
◆记住客户的名字
一个人的名字是自我意识的一部分，每个人对自己的名字都会敏感，如果销售员记住了客户的名字，并且见面的时候叫出来，客户会觉得收到了尊重，从心里上缩短了双方的距离，如果你见到客户好几次还是记不住客户的名字，就会让客户觉得自己微乎其微，跟本不在乎他，怎么可能还和你合作呢，所以记住客户的名字是一位成熟的销售员应该具备的素质
◆认真倾听客户谈话
事实上，每个人都有表达自己的欲望，在和他人谈话时，都希望别人能够认真的听，销售员和客户沟通的时候也会这样的，当客户称述自己的想法的时候，不管对方是否认同自己的观点都希望销售员能够认真的听，如果客户称述的时候，销售员不停的打断，东张西望，注意力不集中，那么无形中就否定了对方，所以要想赢得客户的尊重，就要专心致志的听客户谈话，要让对方感受到你对他的尊重，客户的这种心理得到满足后，他也会给你相应的回报
