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努力跟进客户
销售，在第一次能成交的概率很低，特别是房产行业，能首次带看就下定，那更是寥寥无几的。一个客户，想买房子，会跟着好几个房产经纪人看房，怎么在这么多的竞争对手中突出重围，拿下手中的客户呢？致胜的法宝就是努力跟进自己的客户！
一名合格的房产经纪人，每次在跟进客户的时候，所谈的话题都是房子，那么，客户在接到你的电话的时候，会有种惊弓之鸟的感觉。换个角度考虑，如果是我们自己买房子，看完房子之后，接到房产经纪人的回访电话，张口就是问房子考虑的怎么样了？那么，我们是不是第一时间就想把电话给挂了？
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在与客户日常跟进沟通的时候，我们要把客户当成自己的朋友来对待，电话回访可以聊一聊孩子，工作，增加相互之间的了解，通过沟通，也很容易能够分析出客户的真实需求，方便我们帮客户安家置业做好定位。争取做到，带客户看的房子能够从客户的角度来考虑。平时节假日，多给客户点问候，即使客户一时半会不会下决心购买房子，当他在有购买的想法的时候，至少会第一时间想起正常跟他联系的房产经纪人，而不是一个月都没有什么沟通的销售。
