不知道你有没有这样的朋友，一张桌子上10个人吃饭，他会不自主的观察每一个人的需求，跟被冷落的那位说话，替无意中得罪别人的那位打圆场，偶尔还要插一两句笑话，怕场子冷下来。

这种人通常被称为情商高，但是我更愿意认为，他们的细心体贴，根本上在于极度害怕麻烦。比起得罪别人带来的冲突，他们宁可多花些脑力侦查所有人际关系矛盾的苗头，像个地雷探测器一样灵敏，第一时间把雷挖出来，以免雷爆炸变成一个大麻烦。

这样的人普遍存在，因为

人人都在规避麻烦，只是手段不同。

人人都有取悦型人格，只是程度不同。

以上我叫它们人际关系第一定理及其推论。

这两条，是“有利证据陷阱”(Confirming-Evidence Trap)的温床。别被这个词吓到，一旦搞清楚它的意思，会发现生活里处处都是它的影子。

如果你心中有个很强烈的想法，比如本月已经开始透支信用卡，可还是想买一款新包时你会怎么办，会不会找朋友商量，说我真的挺想要的，可是理智觉得已经不能再花了。不管这个朋友多么的靠谱，他都会下意识的辨别你在这件事的当中真实的态度倾向是什么，然后在人际关系第一定律及其推论的作用下，给出一个与你的态度倾向相吻合的建议。他既可以说人要量力而行学会控制自己才能很好地理财，也可以说有钱难买我愿意，钱下个月还能挣，东西也许以后得到就没现在这样的心情了。他怎么说，不太取决于他的观点，而取决于他认为你喜欢哪种选择。

如此一来，你就掉入了确认证据陷阱，当你对一件事情有个最初的意见或者态度时，出于规避风险和加强信心的目的，会有意无意的找别人商量，在这个过程中，我们经常寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。对有利证据拥抱，对相反证据视而不见。我经常对朋友说，别担心给建议这事儿，他只是想确认自己是对的，如果你这里得不到想要的，他会再去找下一个人确认。

但是作为决策者，应该刻意的培养自己规避有利证据陷阱的能力，你可以

-审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受有利证据

-尽力逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想

-审视自己的动机，你在收集信息作出正确合理的决策，还是在为自己的决定找借口

-征求别人意见时，不找那些极度怕麻烦和极度取悦型人格的人

-朋友圈中，要有敢于做“魔鬼”的人

自从意识到这个陷阱的存在，我就主动变成了一个恶人。有天在朋友家躺着发呆，她让我从头至尾看淘宝收藏夹里的衣服，我从上撸到下，每一件都能找出缺点和不适合之处，朋友撇撇嘴，说有那么差劲吗，我还准备扫荡淘宝呢。我说有，就这些东西，不用扫荡了，扫回来还得扫出去。她是个非常能听得进劝的人，根据我的意见重新审视了一番收藏夹，然后一件都没买，保守估计我去的那一晚一举省下两万多。

第二个，想聊聊“沉没成本陷阱”(Sunk-Cost Trap)，这才是一个大大大坑。

你曾经为“来都来了”这句话，花过多少钱？

回想一下每次出去旅游，明明是你见过的第三个城市海洋公园，可来都来了，再进去看看吧。纪念品回去随手一扔堆墙角落灰，来都来了再买几个吧。累的半死，明天不想出去了，来都来了，呆酒店附近多可惜，于是又接着逛了一天，完全没有享受旅游，只想赶紧他娘的回家好好睡一觉。

“来都来了”就像一句魔咒，控制着你的决策和行动。这是典型的被沉没成本制衡的情形。

沉没成本最早是经济学里的一个概念，简单地说，是指由于过去的决策导致的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

比如你去云南旅游，不管你去云南游了大理看了洱海逛了酒吧还是睡了一个礼拜，去云南的路费就是此行的沉没成本，无论你怎么折腾，这个钱已经花出去了，沉没掉了。我们大多数人，会为了这项路费，到一座城市后把自己累的半死，让旅行失去放松的意味，变成一场追求收回沉没成本的疲惫之旅。如果你能果断意识到沉没的就该让它沉没掉，进而不再纠结于此，那每天的旅程一定会以追求当下的体验为主，不再被沉没的东西裹挟。

股票出现问题了？等赚了再换。可是一直涨不起来，越亏越多，越跌越惨。“保本”这一观点一向是投资人遵循的最基本的原则：10元购入的股票至少要超过10元才会“保本”卖出。其实理性地看，持有还是卖出股票与10元的买入价并没有直接的关系，一旦你用10元的价格买入股票，买入价已经成为沉没成本，决定卖出的理由应该是它未来的走势，而不是你的买入成本。在单边下跌股市中，“保本”卖出的策略是非常危险的，它可能会让投资人被迫忍受长期下跌造成的巨额亏损。

意识到沉没成本陷阱是如此的重要，因为它不但关系到购物消费投资领域的决策，它在一个人生命中各种场合都起着作用。一段谈了三年的恋爱结束了，有的人品味咂摸了一天又一天，走不出去，每天都是过去的影子，现实似乎不存在了。有的人在回味了一段时间后，选择将沉没的东西放下，不再被过去的事情控制，他了解沉没成本，并且警觉于此。

还有那些并不高质量的感情，彼此在一起都是消耗对方，可是想想为此付出的东西那么多，就觉得舍弃这段感情会无比沉痛。还有些人被一段恋爱折磨的死去活来，不见得对对方爱得多深，可能只是对自己的付出爱得太深。如此种种，都是对沉没成本毫无掌控力的表现。当你明白付出和投入的东西已成既定事实，现在或未来的任何行动都无法改变这部分成本，也许就会放下一定要有所收益的执念，对过去释怀很多吧。

两大隐形决策陷阱，他们的适用范围远远超出了投资消费的范畴。如果生活是一个个大坑，对隐形陷阱的警觉就是你为自己安装的躲坑提示器，或许很难做出最佳决策，但至少会规避最差的。

Reference:

Hammond, J. S., Keeney, R. L. & Raiffa, H. (1998), The hidden traps in decision making. Harvard Bussiness Review: September-October 1998.